Otestujte sa: Ďalšia pasca vedomia – Priming

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 16:15

Priming je jedným z najzaujímavejších spôsobov, ako manipulovať s vašou mysľou.

Predstavte si, že pred dôležitou skúškou na univerzite sedíte na chodbe a čakáte na chvíľu, kedy sa otvoria dvere do učebne. A potom si k vám sadne človek, ktorý s vami začne rozhovor na nejakú abstraktnú tému. Napríklad, aké skvelé je byť učiteľom na univerzite, robiť vedeckú prácu a pomáhať študentom stať sa profesionálmi. Alebo napríklad, aké zábavné je byť fanúšikom futbalu, hrať na fajku a hádzať fľaše z tribúny a po zápase piť pivo a začať bitky s fanúšikmi iných tímov.

Diskutuje o tom s vami doslova tri minúty, potom odíde … a po ďalšej štvrťhodine alebo pol hodine začína skúška. Myslíte si, že tento trojminútový rozhovor mohol ovplyvniť vaše výsledky na skúške? Prax ukazuje, že toľko, koľko môžem.

V psychologickom experimente, v ktorom bola skupina študentov náhodne rozdelená na dve časti a jedna polovica mala premýšľať o práci profesora na univerzite a druhá o živote futbalového fanúšika, boli výsledky odlišné. Študenti z prvej skupiny odpovedali v priemere na 56 % skúšobných otázok a študenti z druhej skupiny iba na 43 % otázok. Toto je rozdiel medzi úspešnou a neúspešnou skúškou.

Takto funguje priming – jeden z najzaujímavejších spôsobov, ako manipulovať s vašou mysľou.

Čo je to priming a ako to funguje

Brankár českej reprezentácie František Planíčka sa začiatkom 20. storočia preslávil schopnosťou suverénne odbíjať penalty aj od najlepších strelcov. Keď bola nariadená penalta v jeho bráne, akoby od žiaľu strhol čiapku z hlavy, hodil ju do brány a zaujal svoju pozíciu. Deväťkrát z desiatich trafil futbalista súpera presne do rohu brány, kam odletela čiapočka.

Z psychologického hľadiska ide o klasický príklad primingu.

Na konci 20. storočia psychológovia zistili pomerne kurióznu vec. Ak nasledujú po sebe akékoľvek dve udalosti, dojmy z prvej udalosti výrazne ovplyvňujú váš postoj k druhej, aj keď tieto udalosti spolu logicky nesúvisia.

Jeden z najslávnejších experimentov s primárnou perličkou spočíval v požiadaní ľudí, aby napísali posledné dve číslice čísla svojho pasu na kúsok papiera alebo roztočili meter a zapísali číslo, ktoré sa objaví. Potom sa im ukázal výrobok (hračka, elektrospotrebič atď.) a požiadali ich, aby uviedli najpravdepodobnejšiu cenu, za ktorú sa tento výrobok predáva v supermarkete.

Ukázalo sa, že čísla zaznamenané účastníkom v prvej časti experimentu sa často objavovali v druhej časti. Ak na rulete padlo číslo 14, potom o päť minút neskôr osoba povedala, že plyšový medvedík by mal v obchode stáť 14 dolárov - a osoba, ktorá dostala číslo 8, predpokladala, že ten istý medveď by mal mať hodnotu 8 dolárov a nie cent viac.

Nie je v tom žiadna logika – len predchádzajúca skúsenosť ovplyvnila tú nasledujúcu.

Ak sa vrátime k príkladu s rozhovorom pred skúškou, študenti z prvej skupiny boli tlačení k tomu, aby uvažovali o inteligentnom človeku, ktorý rieši zložité problémy, je úspešný na akademickej pôde a tieto myšlienky postavili účastníkov experimentu k intelektuálnej práci. A študenti z prvej skupiny boli naladení na myšlienky o protiintelektuálnych, doltských činoch – a v tomto rozpoložení išli na skúšku.

Primovanie vedomé a nevedomé

Priming môže byť vedomý alebo nevedomý. Alebo, inými slovami, vedomé alebo nevedomé.

Predbežnou prípravou pomocou racionálnych argumentov je možné kontrolovať správanie ľudí vo zvolenej situácii. Často to robia napríklad právnici, ktorí postupne vedú sudcu či porotu k správnemu názoru. Mnoho príkladov na túto tému možno nájsť v súdnych vyhláseniach slávneho ruského právnika Plevaka.

Napríklad, keď jedného obchodníka súdili za to, že v predvečer náboženského sviatku nezatvoril obchod po stanovenom čase (ako to vyžaduje zákon), Plevako prišiel do súdnej siene s miernym oneskorením a v reakcii na poznámku sudcu povedal: „Máte na hodinkách, Vaša ctihodnosť, dvadsať minút po desiatej? A na mojom len päť minút. A čo vy, pán prokurátor? Štvrťdesiata? A sekretárka? Po tom, čo sa sudca uistil, že na hodinách každého ukazuje iný čas, Plevako uzavrel prípad len jednou frázou: „Ak my – zodpovední, vzdelaní, dôležití ľudia – nevieme presne nastaviť hodiny, potom naozaj odsúdime jednoduchého obchodníka?

Dochádza k nevedomému primingu, kedy si človek ani predtým, ani potom neuvedomí, že bol ovplyvnený. Sotva by aspoň jeden zo stoviek hráčov, ktorí mali šancu vystreliť na bránku Planichku, veril, že brankárova hodená čiapka kontrolovala jeho správanie.

Nevedomé primovanie sa môže uskutočniť pomocou výberu slov alebo obrázkov, ktoré vyvolávajú asociácie, ktoré manipulátor potrebuje v mozgu obete.

Primovanie riadi výber

Predstavte si, že existujú dva projekty, z ktorých jeden má 80% šancu na úspech a druhý má 20% riziko neúspechu. Do ktorého z týchto projektov by ste radšej investovali alebo sa zamestnali?

Ak nie ste matematik, potom si takmer určite vyberiete prvú možnosť.

Hoci v skutočnosti sú projekty rovnocenné – v oboch je 80% pravdepodobnosť úspechu a 20% pravdepodobnosť neúspechu. Avšak vzhľadom na skutočnosť, že v prvom prípade bolo použité slovo „úspech“a v druhom prípade – slová „riziko“a „neúspech“, prvá možnosť je spojená skôr s niečím dobrým a druhá s niečím zlý.

Priming vládne inteligencii

Už som dnes hovoril o experimente, kde bola schopnosť študenta riešiť problémy posilnená alebo oslabená len neškodným rozhovorom o živote profesora alebo o živote futbalového fanúšika. A tu je ešte brutálnejší experiment:

Univerzita vyčlenila študentov, ktorí vzišli z nejakej problémovej skupiny. Černosi, ľudia s presvedčením, bývalí narkomani atď. A rozdelili ich do dvoch skupín. Jeden jednoducho zložil písomné skúšky a učiteľ sa pred skúškou spýtal študentov z druhej skupiny: „Vy ste z Harlemu (boli ste vo väzení, brali ste drogy), však? - a až potom rozdal hárky so zadaním.

Oveľa horšie zvládala skúškové úlohy druhá skupina a vôbec nezáleží na tom, z akého predmetu skúška bola. Pripomenutie si nefunkčnej minulosti okamžite prepínalo mozog študenta k myšlienkam o jeho problémoch, nedostatkoch a slabostiach, čo podkopalo jeho sebavedomie a v dôsledku toho aj schopnosť riešiť problémy.

Priming kontroluje agresivitu

V inom známom experimente boli ľudia najskôr požiadaní, aby si zahrali hru, v ktorej museli z balíčka vytiahnuť karty s rôznymi slovami a rozložiť ich na hracie pole, a potom v druhej časti experimentu ľudia boli požiadaní, aby vyjadrili svoj názor na jedného z politikov. Avšak polovica účastníkov experimentu dostala karty s emocionálnymi, agresívnymi slovami („zabijak“, „vojna“) a druhá polovica dostala karty s neutrálnymi slovami („počasie“, „pohyb“).

Výsledkom bolo, že vyjadrenia tých ľudí, ktorým boli zobrazené karty s emotívnymi slovami, sa ukázali byť oveľa agresívnejšie, drsnejšie a hodnotnejšie ako vyhlásenia tých ľudí, ktorí si v hre vytiahli neutrálne karty. Hoci hra nemala nič spoločné s politikom, ktorého bolo navrhnuté hodnotiť, a dokonca ani s politikou všeobecne.

Priming kontroluje pohodu

Ešte zaujímavejší je experiment, v ktorom boli ľudia požiadaní, aby na 15 minút dopĺňali vety s odstránenými jednotlivými slovami. Avšak aj tu boli ľudia rozdelení do dvoch skupín, z ktorých jedna mala povolené dopĺňať frázy, ktoré obsahovali slová súvisiace so starobou („starý muž“, „trstina“, „zúbožený“, „starší“) – a druhá polovica bola ponúkali podobné frázy s neutrálnymi slovami.

Prvá skupina teda mala doplniť frázu „Starý muž prechádza cez ulicu na chodcovi _“, zatiaľ čo druhá skupina dostala frázu „Muž prechádza cez ulicu na chodcovi _“.

Keď boli po 15 minútach ľudia prepustení z publika, zástupcovia prvej skupiny kráčali chodbou k vchodovým dverám oveľa pomalšie ako zástupcovia druhej - hoci sa pred začiatkom experimentu pohybovali rovnakou rýchlosťou..

Priming vyvoláva záujem

Ďalšia štúdia o primingu ukázala, že ak si človek pozrie dve videá za sebou – televízny program o ekonomike a prejav prezidentského kandidáta – divák si v prejave politika viac všíma ekonomické aspekty.

Ak však učivo z ekonómie nahradíte kriminálnou kronikou, pozornosť sa presunie do časti prejavu politika, kde hovorí o právnom štáte. Ak film o terorizme pôsobí ako náhrada, tak pri sledovaní prejavu politika sa pozornosť diváka presunie do diskusií o národnej bezpečnosti. Atď.

Rovnakým spôsobom môžete prinútiť ľudí, aby si všimli určité detaily na veľkom obrázku, keď ste s nimi predtým hovorili o modrých motýľoch alebo o červených jablkách - podľa toho si prvá osoba všimne na obrázku viac modrých prvkov a druhá - červené..

Ako sa chrániť pred penetráciou

Po prvé, je dôležité pochopiť, že samotná príprava vás nemôže prinútiť urobiť niečo neprirodzené. Prinútiť vás zjesť klinec alebo zmeniť sexuálnu orientáciu pomocou primingu je nemožné.

Priming vám skôr umožňuje vybrať si medzi A a B v situáciách, keď si môžete vybrať medzi A a B a obe možnosti sú pre vás prirodzené a prijateľné – kúpiť dievčaťu kvety alebo čokoládu, prerušiť rozhovor s kolegami alebo počkajte, kým to skončí, choďte po chodbe rýchlo alebo pomaly, ísť na dovolenku do Paríža alebo Londýna - nakloniť misku váh smerom, ktorý potrebuje manipulátor.

Ak chcete predať viac francúzskeho vína - dajte francúzsky šansón do supermarketu, ak chcete predať viac talianskeho vína - pustite si piesne Celentana.

Nemali by ste sa teda báť prílišného primáčania. Ale ak máte dôvod domnievať sa, že ste tomu niekde vystavení a chceli by ste sa pred touto manipuláciou chrániť, potom pamätajte, že hlavným kľúčom je tu uvedomelosť a ohľaduplnosť.

Preto ak máte podozrenie, že s vami manipulujem pomocou primingu, urobte jednoduchú vec. Odložte rozhodnutie na chvíľu. A potom zvážte všetko o svojom výbere od samého začiatku, zamerajte sa iba na tento problém a nenechajte sa rozptyľovať inými.

Recept je jednoduchý - ale naozaj funguje.