Hmotná kliatba ľudstva

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 16:15

Nemeckí vedci nedávno zverejnili zaujímavé údaje: za posledných 50 rokov Nemci zbohatli v priemere o 400 % a počet nešťastných ľudí trpiacich depresiou vzrástol o 38 %.

Henry Ford sa stal jedným z najbohatších ľudí na svete vďaka reforme automobilového priemyslu. Jeho úspechy inšpirovali mnohých talentovaných podnikateľov k vytvoreniu najväčších značiek: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nové autá doslova zaplavili Ameriku. Po čase prišiel moment, keď predaj áut prudko klesol. Trh je nasýtený.

A naozaj, prečo by niekto potreboval nové auto, ak to staré jazdí skvele? Prečo míňať peniaze? Tvárou v tvár problémom s predajom prišli vynaliezaví marketéri s novým dômyselným riešením: začali v majiteľovi starých áut vzbudzovať pocit menejcennosti.

Výrobcovia automobilov začali každý rok vydávať stále viac nových modelov. Ich úspech inšpiroval podnikateľov v iných odvetviach: odevy, kozmetika, obuv a duša sa ponáhľala do neba … presnejšie do pekla.

Často je vidieť, s akým pohŕdaním sa hlúpi, módne oblečení tínedžeri pozerajú na dieťa, ktoré si nemôže dovoliť taký luxus. Upozorňujeme, že 2-krát ročne výrobcovia odevov vydávajú nové kolekcie. Odborníci a dizajnéri nám donekonečna opakujú: "Túto sezónu bude v móde zelená." Prečo sa to robí? Tento trik je určený na zvýšenie predaja. Nepríjemne sa budú cítiť ľudia, ktorí si minulý rok kúpili úplne rovnaké oblečenie, no v červenej farbe.

Nadnárodné korporácie manipulujú s mysľou jednoducho zmýšľajúcich spotrebiteľov, neustále vydávajú nové zariadenia, oblečenie atď. Ročne minú 500 miliárd dolárov na reklamu. Tieto peniaze stačia na to, aby sa ľudstvo stalo nešťastným. Ide o obrovské množstvo peňazí! Na vyriešenie problému hladu na Zemi je potrebné minúť len 50 miliárd dolárov ročne.

Hlavným problémom nie je to, že musíme neustále vyhadzovať dobré veci, pretože vyšli z módy. Tragédiou ľudstva sú neopodstatnené očakávania. Po kúpe nového auta je človek šťastný na veľmi krátky čas. Ak si jeho priatelia na druhý deň kúpia chladnejšie autá ako jeho, táto radosť bude obmedzená len na jeden deň. Mnohí z nás sa viac snažia o nové módne veci a bez toho, aby si to všimli, sa stávajú nešťastnými. Rasa potkanov mení život ľudí, ktorí podľahli trendu módy, na nepretržité peklo, na absolútny nezmysel.

Pozrite si aj video: Plánované zastarávanie

Plánované zastarávanie je založené na túžbe spotrebiteľa kúpiť si o niečo novší produkt skôr, ako je potrebné.

Tento film vám povie, ako plánované zastarávanie formovalo chod našich životov od 20. rokov minulého storočia. Keď výrobcovia začali znižovať trvanlivosť svojich výrobkov, aby zvýšili dopyt spotrebiteľov.

za čo platíme? Alebo trhová ekonomika v praxi

Podľa ľudovej legendy hospodárstvo voľného trhu zabezpečuje výrobu lacného a vysokokvalitného tovaru. Vo fiktívnom svete liberálnych ekonomických fantázií sa to deje nasledovne.

1. Každý typ produktu vyrába niekoľko firiem, pričom firmy si navzájom konkurujú.

2. Kupujúci si vyberajú produkty, ktoré najlepšie spĺňajú kritérium ceny a výkonu.

3. Firmy, ktoré vyrábajú drahý a nekvalitný tovar, krachujú: nikto od nich nič nekupuje.

4. Firmy, ktoré vyrábajú lacný a kvalitný tovar, získavajú veľa zákazníkov a zvyšujú produkciu.

5. Štát zabezpečuje, aby bola hospodárska súťaž spravodlivá: aby na trhu nedochádzalo k tajným dohodám, monopolom a kolíziám.

Pekná schéma? krásne. Teoreticky. V praxi z nejakého dôvodu nepozorujeme lacný a kvalitný tovar: dokonca ani v tých oblastiach, kde je konkurencia veľmi vysoká.

Tri základné príklady: voda, soľ, zemiaky.

„Tehla“stolovej soli v sovietskom štýle v kartónovej krabici stojí 20 rubľov. Veľkoobchodná cena soli na prvé mletie je 3,6 rubľov za kilogram. Cena za balenie je lacná. Zdalo by sa, že ide o superziskový biznis - urobte to za 10 rubľov, predajte to, povedzme, za 15 rubľov, lacnejšie ako všetci ostatní … Ale nie, aj za 20 rubľov musíte stále hľadať soľ. Na regáloch je zvyčajne soľ v drahších baleniach, ktoré sa dajú predať za 50 rubľov.

Voda je mimoriadne lacná. Nákladová cena 0,5-litrovej fľaše vody nie je vyššia ako tri ruble. To zahŕňa peknú plastovú fľašu, uzáver a štítok.

Zároveň v obchodoch stojí táto fľaša vody 40 rubľov a na čerpacích staniciach - už pod sto, niekoľkonásobne drahšie ako benzín. Netreba dodávať, že voda v týchto fľašiach je úplne obyčajná, bez akýchkoľvek sĺz panien a peľu madagaskarských vážok.

Zemiak. Nákupná cena zemiakov je niekoľko rubľov za kilogram. Neboli sme tak dávno v Astrachane, všetko sme sa dozvedeli od farmárov osobne. Bližšie k Petrohradu (a bližšie k januáru), zemiaky zdražujú na 12-16 rubľov za kilogram. Táto cena už zvyčajne zahŕňa doručenie na predajňu.

V supermarkete sú zemiaky najmenej 30 rubľov, zatiaľ čo cena 50 - 60 rubľov za kilo nikoho neprekvapí.

Otázka. Ak máme neviditeľnú ruku trhu, ak máme konkurenciu, odkiaľ pochádzajú tieto šialené podvody? Možno je vykladanie zemiakov neuveriteľne ťažké?

Nie, jeden zakladač dokáže dať na pult niekoľko ton tovaru denne, viac ako 100 ton tovaru mesačne bez väčšej námahy. V supermarketoch sú všetky procesy doladené: priviezť na plnom vozíku, odviezť prázdny vozík… Je to rýchla a jednoduchá záležitosť. Dostávame náklady na vykládku a vykládku nie viac ako 1 rubeľ na kilogram zemiakov: to berie do úvahy dane z miezd a iné zjavné výdavky.

Zdalo by sa: kupujeme kvalitné zemiaky za 16 rubľov, predávame ich za 25 rubľov, všetci susední kupujúci sú naši. Konkurenti – a v maloobchode je konkurencia veľmi silná – v rozpätí… Ale nie, nikto to nerobí. Predávajú stredne kvalitné zemiaky za 30 rubľov a dobré za 50-60. prečo?

Položím ešte jednu zásadnú otázku. Ako viete, pri pokladniach v supermarketoch sa pravidelne tvoria rady. Ako viete, v súčasnosti má veľa kupujúcich mobilné telefóny. Ako viete, obchodné reťazce míňajú nemalé peniaze na výskum psychológie kupujúcich a ich potrieb.

Takže to je všetko. Prečo potom supermarkety, ktoré nie sú lenivé striekať na nás lákavé vône a púšťať nám relaxačnú hudbu, nevedia odhadnúť, že okolo pokladní usporiadajú bezplatné Wi-Fi, aby radenie nebolo také únavné?

Správna odpoveď: pretože ich úlohou nie je robiť nám dobre, ale vyhadzovať z nás peniaze. Kupujúci sa rozhodujú nie na základe kritéria ceny a kvality, ako sa nás snažia presvedčiť liberálni ekonómovia, ale podľa úplne iných kritérií. Špinavé vozíky, obscénne neudržiavané záchody, nehygienické sklady a regály, nekvalitný šuhaj po expirácii, ktorý sa predáva za premrštené ceny – to je úplne typický obraz pre náhodný hypermarket.

A to v žiadnom prípade nie je fenomén v jednom meste alebo regióne. Bohužiaľ, neviditeľná ruka trhu núti obchody správať sa tým najbeštiálnejším spôsobom.

Banálna úvaha. Predpokladajme, že v nejakej magickej krajine si kupujúci skutočne vyberajú produkty na základe pomeru cena / kvalita. Povedzme, že medzi výrobcami tovaru je tvrdá konkurencia a záleží na každom rubľi. Otázka. Odkiaľ v takejto situácii zoberú výrobcovia peniaze na reklamu?

Existujú dva produkty. Firma "Abyrvalg" predáva dobré a kvalitné topánky za 1 000 rubľov. Firma "Booster" predáva topánky presne rovnakej kvality, ale už za 1 500 rubľov. Spoločnosť "Booster" vynakladá ďalších 500 rubľov na reklamu svojich topánok.

Pripomínam, že v našej čarovnej krajine si kupujúci vyberajú podľa pomeru ceny a kvality. Otázka znie: aký blázon by si v tejto situácii kúpil drahé topánky „s reklamou“, ak si môžete kúpiť úplne rovnaké topánky, ale bez reklamy a lacnejšie? Spoločnosť, ktorá míňa peniaze na reklamu, skrachuje!

V skutočnom živote, ako viete, je situácia opačná. Produkt bez reklamy má veľmi málo šancí a najúspešnejšie spoločnosti investujú do reklamy jednoducho neuveriteľné sumy.

Hladko prejdem k veci. Liberálni ekonómovia majú čiastočne pravdu. Intenzívna konkurencia a nekompromisný boj o kupujúceho v prírode naozaj existujú. Maloobchodnému kupujúcemu však v tejto situácii nepripadá úloha vyberavého sudcu, ale hlúpeho dobytka, akejsi ceny, o ktorú hráči bojujú.

Je veľkou chybou myslieť si, že kupujúci si vyberajú na základe pomeru ceny a kvality, alebo že si kupujúci vyberajú vôbec niečo. Obchodníci vyberajú za kupujúcich. Ak kupujúci nie je spokojný s ponúkaným sortimentom drahého a zlého tovaru, sú to jeho problémy: obchody, ktoré predávajú lacný a kvalitný tovar, nemajú šancu preraziť na trhu.

Ďalší príklad, ktorý pozná každý. Atramentové tlačiarne. Liberálna ekonomická logika diktuje, že súťaž by mala vyhrať firma, ktorá bude vyrábať tlačiarne s lacnými univerzálnymi atramentmi. V praxi na trhu dominujú výrobcovia, z ktorých každý nielenže vyrába nezmyselnú zoologickú záhradu nekompatibilných modelov, ale predáva aj atrament za nebetyčne vysoké ceny.

Mimochodom, vedeli ste, že jednou z najdrahších kvapalín na svete je atramentový atrament? Na stanovenie takejto ceny neexistuje žiadny fyzický dôvod: ide o marketing vo svojej najčistejšej forme.

Skutočná trhová ekonomika – tá ekonomika, ktorej tlak denne pociťujeme na vlastnej koži – je usporiadaná celkom jednoducho. Aby ste mohli predať svoj produkt, nemusíte vŕtať v plánoch a vyrábať ten najlepší produkt na svete. Musíte len kúpiť kupujúcich.

Zákazníci sa predávajú v špeciálnych stánkoch, známych aj ako „malls“, „hypermarkety“atď.: preto, aby ste sa dostali k zákazníkovi, musíte svoj tovar usporiadať v týchto nákupných centrách. Ako už bolo povedané, zvyčajne vám nestačí len pekne ozdobiť pascu. Dodatočne si musíte priplatiť aj za masívnu reklamu, pomocou ktorej sa mozgy potenciálnych kupcov vybrúsia na kúpu vášho produktu.

Predpokladajme, že pripravujeme nejaký druh žalúdočnej tekutiny s názvom Toxy-Cola. Aby sa náš produkt mohol predávať, musíme urobiť nasledovné:

1. Kúpte si dobré miesta pre "Toxy-Colu" v regáloch supermarketov.

2. Vytvorte lákavý obal a správne umiestnite fľaše na tieto police.

3. Zahrňte silné reklamy v televízii a inde.

Voila. Ak je všetko vykonané správne, máme zaručený dobrý predaj.

Čo sa týka kvality a ceny… Naozaj, v dvadsiatom prvom storočí je smiešne si to pripomínať. Každý rubeľ vynaložený na kvalitu je rubeľ získaný z marketingového a reklamného oddelenia. Preto bude kvalita nášho nápoja čo najnižšia - len keby zákazníci mohli dopiť fľašu bez veľkého znechutenia. O škodlivosti na zdraví ani nehovorím: táto vlastnosť jednoducho nie je pre predaj dôležitá.

Ani náš drink nebude lacný. Musíme platiť za miesto na polici a reklamy, pamätáš? Toto je hlavná zložka ceny produktu a nemá zmysel ju znižovať: nižšia cena – menej reklamy – nižšie tržby.

Dostávame teda logický výsledok: na dosiahnutie úspechu je výrobca priamo nútený predávať drahý a nekvalitný výrobok.

Samozrejme, v tejto základnej schéme je veľa nuancií. Výrobcovia automobilov a iných zložitých zariadení sa teda snažia do svojich zariadení zakomponovať zastaranosť, aby servisné strediská prinášali dodatočný zisk a aby po dvoch až troch rokoch prevádzky mal kupujúci potrebu kúpiť si nový produkt.

Niekedy sa zastaraný tovar predáva pod cenu, len aby sa uvoľnili regály. Keďže regály sú to hlavné, zľavy sa môžu pokojne vyšplhať až na 100 %. V takýchto chvíľach dostávajú šťastlivci možnosť nakúpiť síce stále nekvalitný tovar, no minimálne za cenu, ktorá by mohla existovať vo svete normálne fungujúcej ekonomiky.

Vo výrobno-predajnom reťazci sa často vyskytujú diery, ktoré skúsený spotrebiteľ môže využiť na mierne oklamanie systému a získanie kvalitnejšieho a menej nákladného tovaru ako zvyčajne.

Pre organizácie je kúzlo marketingu oveľa slabšie, a tak si organizácie môžu nakúpiť časť potrebného tovaru v bežnej kvalite a za normálnu cenu.

Vo všeobecnosti sme však vy aj ja nútení nielen strpieť nekvalitný tovar v nevyhovujúcich obchodoch, ale aj zaplatiť obrovskú daň z každého nákupu „na marketing“, ktorý v skutočnosti tvorí väčšinu ceny. takmer všetkého spotrebného tovaru.