Subsonická disonancia: ako viete, či bola vaša myseľ hacknutá?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 16:15

Čo si myslíš, že sa stane, ak ti dvaja ľudia v rovnakom čase povedia rôzne veci? Jeden do ľavého ucha a druhý do pravého? A stane sa veľmi kuriózna vec: bez ohľadu na to, ako veľmi sa snažíte, môžete si uvedomiť iba jeden text. Druhý bude nedostupný

Váš sluch funguje skvele a všetko perfektne počujete, no budete počuť len jednu z dvoch navrhovaných možností. Počuješ aj to druhé, ale neuvedomuješ si to.

Cherry, pracujúca s dvoma zdrojmi signálu, ktoré človek počúva súčasne (pomocou špeciálnych slúchadiel, ktoré slúžia rôznym magnetofónovým nahrávkam v dvoch ušiach), objavila efekt koktailovej párty – schopnosť počúvať a pamätať si len jeden z dvoch rozhovorov.

Subjekt si musel pozorne vypočuť jednu z nahrávok a po dokončení mohol ľahko prerozprávať, čo počul. Ale z ďalšej nahrávky nezachytil takmer nič.

Rovnaký efekt bol zistený v oblasti vizuálnych signálov: keď boli rôzne filmové scény aplikované na sietnicu pravého a ľavého oka, subjekt mohol vnímať len jeden z nich.

Ale. Dôležité sú dve veci. Dokonca tri. Po prvé: vaše podvedomie počuje oba (!) texty.

Môžete to prirovnať k telefónnemu bezpečnostnému systému, ktorý „počúva“všetky rozhovory a automaticky začne nahrávať, keď sa v éteri objavia „teroristické“slová ako „bomba“, „teroristický útok“, „detonovať“a podobne.

Tento systém je mýtus, pretože všetky konverzácie sa nahrávajú bez výnimky a kazety sa počúvajú, ak existuje dôvod.

Veľmi pochybujem aj o tom, že teroristi používajú slová ako „bomba“, „teroristický útok“alebo „detonovať“vo vzduchu. Ale o to nejde. Je dôležité, aby mal človek taký obranný systém nazývaný „podvedomie“, ktorý ovláda všetky zvuky éteru. Toto je prvá vec.

Po druhé: keď sa tieto dôležité slová objavia vo vzduchu, vedomie sa nedobrovoľne prepne na tento kanál, ktorý si dovtedy neuvedomoval. Napríklad zástupca frakcie FBI sedí a počúva telefonické rozhovory potenciálnych teroristov. Existuje veľa riadkov, ale fyzicky môžete počúvať iba jeden. Tu sedí a počúva, ako si ten najhorší terorista objednáva pizzu, a zrazu – prásk! - počuje slovo "bomba", ktoré znie na druhom riadku. Pozornosť sa automaticky prepne na tento rozhovor a objednávka pizze „vypadne“z vedomia.

Po tretie: môžeme ľubovoľne prepínať z jedného kanála na druhý. Napríklad FBI si vypočuje rozhovor o „bombe“a uvedomí si, že potenciálny terorista hovorí o krásnej žene. To je všetko. Teraz môže svoju pozornosť „vrátiť“pizze, ak chce. Alebo ďalej počúvajte rozhovory o ženách.

Ak sa agenta FBI spýtate, o čom sa hovorilo v druhom rozhovore pred slovom „bomba“, nebude si môcť na nič spomenúť. A ak sa agenta po slove „bomba“opýtajú, o čom sa hovorilo v prvom rozhovore, nebude si môcť na nič spomenúť.

Bez ohľadu na to, ako tam psychológovia hovoria, neexistujú žiadne „magnetofóny“, ktoré by nám nahrávali všetko v hlave. A ak ste rozhovor nepočúvali, nebudete si ho môcť zapamätať.

Aj keby to „počulo“vaše podvedomie. Svojím „správaním“pripomína už spomínaný systém obrany proti teroristom. Hneď ako zaznie kľúčové slovo, spustí sa nahrávanie. Ak sa však takéto slovo nevysloví, konverzácia sa ignoruje. Agent si bude môcť vybaviť rozhovor o pizzi pred slovom „bomba“a rozhovor o „bombe“po slove „bomba“. Druhá časť prvého rozhovoru a prvá časť druhého rozhovoru neexistujú v jeho pamäti.

Prečo o tom tak podrobne hovorím? Pretože snahou neurolingvistického programovania sa v reklame objavila posadnutosť „programovať“podvedomie klienta pomocou špeciálnych kľúčových slov. Nazýva sa to „technika vloženej správy“. Do reklamného textu je umelo vložený iný text, ktorý je napísaný inou veľkosťou, inou farbou, tučným písmom alebo kurzívou. Keď klient číta tento text, „vložené“slová sa podvedome (!) poskladajú do samostatného textu a klient si skrytú správu skutočne prečíta. Častejšie je to imperatív. Nakúpte napríklad u nás. Tu je teória. Funguje to? Poďme na to.

Technika vloženej správy

Priekopníkom techniky vložených správ bol vynikajúci psychoanalytik Carl Jung (Freudov študent, autor slávnej teórie kolektívneho nevedomia, ktorá sa premietla aj do reklamy). Jung ponúkol klientovi súbor slov, na ktoré mal klient reagovať voľnými asociáciami. Napríklad slovo „matka“.

A klient hovorí, aké má asociácie. Ale vôbec nešlo o to, aké asociácie si klient navrhuje pri slove „matka“, „otec“či „detstvo“.

Jung si všimol, ktoré slová spôsobujú neočakávané ťažkosti s asociáciami

Ak klient dlho nevie nájsť asociáciu pre slovo „mačka“, Jung naznačuje, že klientova mačka je nejakým spôsobom spojená s bolestivou minulosťou. Napríklad, keď bol klient malý, mačka ho veľmi vystrašila alebo poškriabala. A ak asociácia príde ľahko, potom nie je problém.

Carl Jung takto identifikoval traumatické zážitky z dávnej minulosti a bez vedomia klienta. A zatiaľ čo iní psychoanalytici „hľadali“problém, Jung ho našiel za pár minút, čo mu umožnilo cielene pracovať.

V roku 1936 Milton Erickson, medzinárodne uznávaný psychoterapeut a hypnotizér, napísal článok popisujúci výsledok Jungovho testu. Predmetom bola mladá žena so strachom z tehotenstva.

Vo svojom výskume jej Erickson predložil stimulačné slovo „brucho“a ako odpoveď dostal príbeh a niektoré slová z tohto textu boli akoby vytlačené tučným písmom. Zmenila sa napríklad intonácia. Alebo bolo urobené nedobrovoľné gesto. Vo všeobecnosti bolo zrejmé, že niektoré slová boli emocionálne bohatšie ako iné.

Erickson oddelil tieto slová od zvyšku textu a dostal prepojený príbeh o nechcenom tehotenstve (a následnom potrate): chorý, úzkostný, nemluvňa, strach, operácia, choroba, zabudnutý. Žena tak nevedome povedala Ericksonovi príbeh svojej minulej skúsenosti, ktorá bola neskôr potlačená a zabudnutá.

Erickson však zašiel ešte ďalej. Navrhol, že tento proces je možné zvrátiť. Teda zvýrazniť niektoré obzvlášť dôležité slová gestom alebo intonáciou. A potom bude terapeut schopný posielať klientovi skryté nevedomé správy. Tu je teória.

Označená správa sa klientovi prenáša vo forme akejkoľvek správy, ktorá je emocionálne neutrálna a akoby nesúvisela s nejakou témou, traumatizujúcou alebo bolestivou pre klienta. Táto správa však obsahuje vložené slová, ktoré sú označené tak či onak.

Napríklad zjednodušený verbálny odkaz pre klienta, ktorého bolí hlava: „Náš starosta rozhodol, že tento svetlý náter bude vyzerať veľmi dobre, ak natrieme plot, najmä keď je jasné počasie.“V tomto prípade máme vložené posolstvo Hlava je ľahká, jasná, čo sa dá zdôrazniť buď gestami, alebo intonáciou, prípadne aj iným typom písma, ak sa napríklad píše.

Hlava čistá

Klient tak nedostane jednu správu, ale hneď dve. Prvá je orientovaná na myseľ – klient ju vníma a chápe. Druhá správa je adresovaná výlučne podvedomiu a zostáva nepovšimnutá pre pozornosť (vedomie) klienta.

V psychoterapii to poskytuje neoceniteľné možnosti – komunikovať priamo s podvedomím na veľmi hlbokej úrovni, bez akéhokoľvek tranzu a kým sa klient s terapeutom milo rozprávajú o kvetoch či výhodách niektorých áut oproti iným.

Preto môže terapia vloženou správou prebiehať úplne kdekoľvek, nielen v ordinácii psychológa. A táto úžasná príležitosť neprešla názormi inzerentov. Ak to funguje kdekoľvek, bude to fungovať aj v reklame.

A povedať vedomiu, že „liatinové batérie Titkin sú veľmi spoľahlivé“a povedať podvedomiu, že „liatinové batérie Titkin sú veľmi spoľahlivé“, musíte súhlasiť, nie je ani zďaleka to isté. Chcel by som ísť rovno do podvedomia. A najlepšie bez vedomia klienta.

Preto dnes pri otvorení akéhokoľvek inzertného adresára, novín alebo časopisov nájdete reklamné texty s jasnými znakmi vloženého odkazu. Realizuje sa metódou farebnosti, písma, prípadne iného rozdielu očí v určitých slovách reklamného posolstva.

Napríklad? Napríklad tu.

Vyrábamespoľahlivý ruský NÁBYTOK DO VAŠEJ KANCELÁRIE.

Stoličky, kreslá, skriňový nábytok. Dodávka komponentov

na montáž stoličiek. Vykonávame dodávku a montáž.

Flexibilný systém zliav, nízke ceny.

Pozbierajte všetky slová (tučne, kurzívou a veľkými písmenami) a dostanete druhý text. Celkom zmysluplné.

Erickson, keď sa sekretárka sťažovala na bolesť hlavy, požiadala ju, aby urýchlene vytlačila list. On diktoval, ona to napísala. Keď sekretárka dopísala list, hlava ju už nebolela.

Do textu listu boli vložené špeciálne slová adresované podvedomiu. "Rozjasní", "čoskoro to prejde", "rozplynie", "cítite sa dobre." A hlava ide preč. Skutočná vec.

Funguje tento trik v reklame? nie A ak ste doteraz neprišli na to prečo, prečítajte si tento článok ešte raz. Kľúčové slová: Jungovi pacienti (ktorí boli testovaní), žena so strachom z tehotenstva, Ericksonova sekretárka s bolesťou hlavy. Prečo to v uvedených prípadoch funguje, ale v reklame nie? Nejaké nápady?

Bomba pre podvedomie

Pamätáte si systém sledovania telefónnych hovorov?

Ak zaznejú slová ako „bomba“, „bin Ládin“alebo „džihád“, systém automaticky spustí nahrávanie. Systém má množinu slov, na ktoré reaguje. Niečo podobné sa deje aj v Jungovom teste.

Každý človek má v sebe súbor „bolestivých“slov, na ktoré podvedome reaguje. Jediným problémom je, že každý človek má jedinečný súbor slov. Pre ženu, ktorá sa bojí tehotenstva, sú tieto slová „chorý“, „operácia“, „choroba“, „bábätko“a „brucho“.

Za predpokladu, že reklama obsahuje aspoň jedno z týchto slov, pozornosť ženy sa pravdepodobne sústredí výlučne na reklamu. Ako to bolo v prípade agenta FBI, ktorý počul slovo „bomba“.

Ale otočte túto situáciu naopak a uvidíte, čo dostaneme. Agent FBI počuje slovo „brucho“a žena slovo „džihád“.

A potom čo? A nič. Agent FBI nebude počuť tento rozhovor a žena nebude venovať pozornosť tejto reklame. Pretože tieto slová sú pre nich emocionálne neutrálne.

Rozdiel medzi klientom psychoterapeuta a reklamným publikom je v tom, že v prvom prípade je vždy jeden klient a v druhom prípade ich je vždy veľa. A každý má v podvedomí svoj zoznam. Jeden má mačku, ďalší má brucho, tretí má poker. A tento zoznam sa bude rovnať objemu najväčšieho výkladového slovníka na svete.

Koľkokrát sa spustí nahrávacie zariadenie, aby nahralo rozhovor so slovom „džihád“? Povedzme raz za milión rozhovorov. A koľkokrát podvedomie „pracuje“na nami vyprodukovanom slove (viď reklamný príklad vyššie) alebo stoličkách. Tiež asi raz z milióna čitateľov tohto inzerátu.

Dáva to zmysel? Nedáva to žiadny zmysel.

Je potrebné napísať dobrý inzerát, a nie „vkladať“správy, vraj adresované do podvedomia. V psychoterapii to funguje na plus.

V reklame nie. Preto sa nepúšťajte do nezmyslov, ale dôraz používajte striktne na jednu vec: zdôraznite najdôležitejší argument, najdôležitejšiu myšlienku. Iba. Ako to urobiť, teraz zistíme.

Akcenty v texte a proporcie akcentov

Na začiatok vám dám jednu kópiu reklamy Tide. Je v angličtine, no pre nás v tomto prípade nie je vôbec dôležitý obsah textu, ale len jeho forma. Takže:

Prečo si myslíte, že výrobca dal do vášho nového automatu krabicu Tide?

… Takže vaša automatika vám poskytne najčistejšie oblečenie!

Tento text je prevzatý z letáku Tide z 50. rokov. Teraz sa pozrime ešte raz na naše ruské oznámenie zo začiatku 21. storočia.

Vyrábamespoľahlivý ruský NÁBYTOK DO VAŠEJ KANCELÁRIE.

Stoličky, kreslá, skriňový nábytok. Dodávka komponentov

na montáž stoličiek. Vykonávame dodávku a montáž.

Flexibilný systém zliav, nízke ceny.

Nesnažím sa vás naladiť do mystickej nálady, ale spočítajte počet slov v každom texte.

Bude ich presne 25

Teraz sa pozrite na proporcie akcentov. Príliv má 25/1 a náš má 25/12, to znamená, že takmer každé druhé slovo sa ukáže ako výber v texte a okrem toho sa používajú tri typy prízvuku: toto je text veľkými písmenami, kurzívou a tučným písmom..

Ak by Tyler ("Klub bitkárov") začal vkladať 25. snímky do "Popoluška" na základe tohto pomeru (25/12), potom by to už nebol ani tak kreslený film, ako skôr pornofilm.

Nemyslím tým, že existuje 25 snímok, ale že počet vylepšení v texte by nemal byť prehnaný, inak začnú „padnúť do oka“a otravovať. A čítať takýto text je čoraz ťažšie. Získava sémantickú diskontinuitu, ako účes po práci zlého kaderníka: namiesto krásnej hladkosti dostaneme „kroky“.

Bežné proporcie akcentov pre homogénny text sú 25/3, no, maximum je 25/5 (aj keď to je už trochu priveľa). V ruskom oznámení, ktoré som citoval vyššie, je bežným chodom zvýrazniť posledné dve slová (nízke ceny), tým posledným je zvýrazniť poslednú vetu.

Ideálne: akcentujte jedno jediné slovo spoľahlivo.

Slová „vyrábame“, „nábytok do vašej kancelárie“a predmety výroby (stoličky, kreslá, skriňový nábytok) nemajú žiadne emócie a žiadnu hodnotu, preto sa neoplatí ich vyzdvihovať. publikoval econet.ru

Vít Tsenev