Stavebný trh v USA. Osobná skúsenosť

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 16:15

Bloger Nikolai Grigoriev vytvoril veľmi zaujímavý príspevok, ktorý vychádza z vlastných skúseností a poskytuje vyčerpávajúcu predstavu nielen o stavebnom priemysle v Spojených štátoch, ale aj o amerických princípoch podnikania.

platy

Mzdy na stavbe v Spojených štátoch sa pohybujú od 12 USD/hod pre pomocných robotníkov po 93 USD/hod. Existuje mnoho projektov pre vládu, pre armádu, kde je minimálna mzda, povedzme, elektrikára 62 dolárov za hodinu. hodina. Všetci robotníci sa, prirodzene, chcú dostať na takéto stavenisko. Existuje ale aj veľa súkromných projektov, napríklad Tesla Gigafactory, kde je vzhľadom na zbesilé pracovné tempo nastavený štandardný prevádzkový režim 6 dní v týždni, 10 hodín denne. Na takomto projekte dostanú kvalifikovaní pracovníci prvých 40 hodín týždenne približne 40 dolárov za hodinu a ďalších 20 hodín pri sadzbe 1,5, teda 60 dolárov za hodinu. Celkovo mesiac pred zdanením vychádza asi 11 700 dolárov po zdanení - asi desať mesačne. Ale to je na súkromnom stavenisku, kde je harmonogram veľmi napätý a ľudí je nedostatok. Na typickom stavenisku zarábajú kvalifikovaní pracovníci 40 USD x 40 hodín týždenne, čo je približne 6 700 USD pred zdanením a približne 5 650 USD po zdanení. Mne sa odvádza 16% z daní, pretože mám veľkú rodinu, od slobodných - cca 25%.

Aby ste sa dostali k takému platu, musíte byť dobrý pracovník, šikovný. Oceňujú kolegovia a nadriadení.

Existujú aj staveniská, ako napríklad Prevailing Wage a Davis-Bacon Act. História vzniku týchto zákonov je veľmi zaujímavá, kto chce cítiť atmosféru, v ktorej vznikali, odporúčam prečítať si jednu z veľkých kníh Spojených štátov amerických – „Hrozno hnevu“od Steinbecka. O tom, ako počas Veľkej hospodárskej krízy takmer každý prišiel o prácu a pôdu a ponáhľal sa do Kalifornie (kde vznikol kult 66. diaľnice a pickupov), kde vďaka návalu robotníkov dostávali za hodinu menej ako človek potrebuje jesť každý deň. Celkom veľmi pripomína dnešnú situáciu s minimálnou mzdou (minimálna mzda) v Rusku a platmi učiteľov, lekárov a vojenského personálu.

Na stavbách Prevailing Wage a Davis-Bacon Act sú všetky mzdy za hodinu pre každé povolanie stanovené vládou USA a aktualizujú sa raz ročne. Povedzme, že elektrikár stojí asi 62 dolárov za hodinu. V súlade s tým sú všetky hodiny nad 40 hodín týždenne ešte o polovicu viac. Títo pracovníci sú platení viac ako vrcholoví manažéri mnohých spoločností.

Všetky verejné práce (cesty, mosty, inžinierske siete pre mestá, školy, vládne budovy, elektrárne, čerpanie vody a kanalizácie, vojenská infraštruktúra atď.) sú projekty riadené platením. Preto bývajú oveľa drahšie ako súkromné projekty. Jedným z príkladov je rekonštrukcia budovy OSN v New Yorku, tento projekt stál viac ako 2,5 miliardy dolárov. A leví podiel týchto nákladov pripadol na mzdové náklady.

Dopyt po pracovnej sile je teraz na stavebnom trhu v USA veľmi vysoký. Firmy nevedia nájsť ľudí na projekty, ľudia jednoducho dochádzajú, je stavebný boom. Preto sa mechanizmom motivácie, postojom k zamestnancom, ich tréningom na zvýšenie ich efektívnosti – tomu všetkému venuje osobitná pozornosť.

Otváracia doba

Takmer všetky stavebné firmy v Spojených štátoch majú rovnaký pracovný čas: na stavenisku každý pracuje od 6:00 do 14:30 a v kancelárii od 7:00 do 17:00. Sem tam je veľa mimopracovnej práce, ale na stavbe sa platí sadzbou 1, 5, ale na úrade nie.

Myslím si, že keď muž skončí pracovný deň o 14:30, veľmi to ovplyvňuje celú sociálno-ekonomickú situáciu v krajine. Môže si poobede postaviť dom, jazdiť na motorke, tráviť čas s rodinou. Dokáže veľa. Myslím si, že ekonómovia výrazne podceňujú vplyv tohto faktora.

Projekt

Ani jeden projekt v USA nemá sekciu Civilná obrana a núdzové situácie. A tiež POS. A voľnočasové aktivity pre ľudí so zdravotným postihnutím. A energetická účinnosť. A Ochrana životného prostredia. A odhady. A ďalšia dokumentácia.

Ako som už dlho tušil, toto všetko je svinstvo. A konštrukčné štandardy sú uvedené v stavebnom zákone. A tiež tu nie je POS, civilná obrana a núdzové situácie a všetky tieto svinstvá. Pretože súdny systém normálne funguje na riešení poistných nárokov medzi stranami konfliktu.

A odhady robia iba generálni dodávatelia a ich predplatitelia a nikdy ich neukazujú klientom, pretože cena zákazky je pevná.

Vysvetľujúca poznámka (v USA nazývaná Špecifikácie) – 1 500 strán s podrobnými pokynmi o tom, ktoré zásuvky kúpiť a od ktorých výrobcov. Zameriava sa hlavne nie na normy, ale na správne určenie želaní klienta a výšky rozpočtu jeho projektu. Aby zhotoviteľ vedel čo najpresnejšie vypočítať cenu.

Licencie

Stavebné povolenia sa v USA vydávajú len ľuďom a až potom sú viazané na firmu. Ak teda takáto osoba z firmy odišla, musíte vybaviť novú licenciu inej osobe.

Takýto človek musí absolvovať 6-hodinovú skúšku, ktorá má 240 otázok, polovicu na znalosť zákonov, polovicu na znalosti z odvetvia, napríklad výpočet úbytku napätia v 360 stôp dlhom podávači pri 480V, 260A a 300MCM hrúbke podávača..

Aby ste sa stali licencovaným profesionálnym inžinierom, musíte zložiť dve skúšky (jednu na začiatku kariéry, hneď po univerzite, druhú po 4 rokoch inžinierskej praxe), desaťkrát náročnejšie ako na stavebný preukaz. S integrálmi, diferenciálnymi rovnicami a výpočtami napäťových diagramov.

Len takíto ľudia podpisujú každý výkres a dávajú naň svoju osobnú pečať, nie firma. Spoločnosť len umiestni svoje logo. Ak je niečo nesprávne navrhnuté a dôjde k nehode, bude zodpovedný práve tento inžinier. Na to má poistenie profesijnej zodpovednosti.

Na americkom stavebnom trhu sú dodávatelia veľmi hlboko špecializovaní vo svojich oblastiach práce. Ak sa pozriete na oficiálny klasifikátor licencií, uvidíte 46 rôznych licencií. Každý má svoju skúšku, svoj samostatný postup.

Odhady

V stavebníctve v USA nie sú žiadni predajcovia. Každý odhadca je predajcom. Na 70% závisí od neho, či firma bude zajtra fungovať alebo nie. Práve on je zodpovedný za to, aby firma vyhrala stavebnú súťaž, aby bol pripravený nielen odhad, ale aj všetky sprievodné dokumenty k tendru. Obrovská zodpovednosť a jemná zručnosť.

Zvyšných 30% závisí od rozhodnutí majiteľa spoločnosti počas súťaže, ako aj od rozhodujúceho stretnutia s klientom s intenzívnou koordináciou jeho finálnych požiadaviek.

Odhad je stokrát jednoduchší a prehľadnejší ako v Rusku, každý majster v ňom príde na to, čo je čo. Je usporiadaná podľa veľmi jednoduchého princípu: napríklad riadok „Zásuvka 125V, 20A“: zásuvka stojí tri doláre a jej inštalácia do steny trvá pol hodiny. Všetko. Žiadne šialenstvo s koeficientmi a indexmi, rozšírené v mojej domovine.

Cieľom odhadu je vyhrať projekt, a keďže vo fáze súťaže a boja o zákazku je na vypracovanie odhadu veľmi málo času, všetky operácie na jeho vypracovanie by mali byť čo najefektívnejšie. Odhad na projekt v hodnote 20-30 miliónov dolárov sa robí za 5-10 pracovných dní, na projekt 1-2 milióny - za jeden alebo dva dni.

Malé firmy robia odhady, ktoré po získaní zákazky môžu bezpečne poslať dodávateľovi na montáž a dodanie. Vo veľkých spoločnostiach ide o dvojkrokový proces: najprv urobia všeobecný odhad na uzavretie zmluvy a potom, ak vyhrajú, urobia druhý odhad, už pre každodennú prácu na projekte, dodávky a účtovanie pracovného času a materiálu.

Ako sa portfólio projektov a skúseností spoločnosti rozrastá, dochádza k denným úpravám databázy. V databáze sa menia ceny materiálu aj mzdové náklady. Nedeje sa to pre radosť, ale je to výsledok usilovnej práce a sporov medzi odhadcami a pracovníkmi výroby, pretože projekt musia vyhrať odhady, pracovníci výroby sa vždy prídu sťažovať, že na stavbu nie je dosť peňazí. Večná dichotómia stavebného biznisu.

Vzťahy so zamestnancami

V Spojených štátoch nie je zvykom byť hrubý na kolegov, takmer vôbec. Vo všeobecnosti nie je akceptované nadávať, keďže mnohé konflikty sa končia súdnymi spormi, v ktorých spravidla nie zamestnanec, ale firma musí dokázať, že sa zachovala primerane. Súdny spor proti zamestnancovi môže ľahko stáť spoločnosť asi 400 000 dolárov. Preto nenadávajú, všetci sa na seba usmievajú a správajú sa mimoriadne korektne. Zároveň sú úsmevy niekedy vyslovene napäté, no kultúra výchovy núti.

Neviem ako v iných štátoch, ale Kalifornia a Nevada majú zákon „At Will“, teda „dobrej vôle“. Znamená to, že zamestnanec môže opustiť spoločnosť s 10-minútovou výpovednou lehotou a spoločnosť môže zamestnanca kedykoľvek prepustiť s rovnakou výpoveďou.

Tento zákon celkom disciplinuje všetkých, zamestnancov aj firmu. Majitelia firiem chápu, že od nich sa dá odlákať cenný personál behom chvíľky, a hlupák chápe, že dnes môže dostať výpoveď hneď na obed. Dokonalá konkurencia na trhu.

Ak spoločnosť zamestná príliš málo príslušníkov menšín, môže byť zažalovaná za diskrimináciu. Preto je skladba firiem veľmi pestrá, pracujú ľudia z celého sveta.

Čím viac pracujete v takomto veľmi RÔZNOM prostredí, tým viac vás prekvapuje, koľko šikovných ľudí zo všetkých krajín prišlo do USA. Čím viac pochopíte, aké podradné a arogantné bolo vaše vnímanie iných rás a kultúr. Máme veľmi cool chalanov z Kolumbie, Filipín, Kórey, Mexika, Dubaja, sú tu chalani z Ruska, Bieloruska. Učia ma všetko, čo vedia, za čo som im veľmi vďačný. A vedia obrovské množstvo vecí. Mnohí vlastnili vo svojich krajinách vlastné spoločnosti so 100 – 150 zamestnancami. Desať percent zamestnancov je zameraných na rozbehnutie vlastného podnikania, najmä mladých ľudí.

Pred prijatím do zamestnania absolvuje každý zamestnanec štyri hlavné testy: písomný test na porozumenie, logiku, znalosť angličtiny a predmetu práce, potom pohovor s tromi alebo štyrmi vedúcimi zamestnancami spoločnosti, potom povinný lekársky rozbor na drogy. a posledná - previerka v trestnom konaní a DUI (jazda pod vplyvom alkoholu alebo drog). Tento postup viac-menej zaručuje, že firma prijme dobrého človeka.

Staviteľský sľub

V USA je úžasný zákon, ktorý v Rusku neexistuje (a ani nebude? …) s názvom Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Toto je takmer jediný zákon, ktorý veľmi silne chráni práva dodávateľa na príjem peňazí. Podľa tohto zákona AKÝKOĽVEK z dodávateľov, subdodávateľov, ktorýkoľvek z dodávateľov zariadení a materiálov, ktorýkoľvek z ROBOTNÍKOV, architektov, ZÁHRADKÁROV, opravárov zástrčiek alebo kohútikov, miešačiek a pod. môže uložiť ZABEZPEČENIE na nehnuteľnosť v prípade, že svoju prácu podľa zmluvy dokončil (projekt, stavbu, dodávku materiálu a iné vylepšenia), no nedostal zaplatené (a je jedno, KTO mu nezaplatil).

Je to veľmi silný nástroj na získanie odmeny za vašu prácu. Ak ste pracovali a nedostali ste zaplatené za projekt, registrujete u registrátora (analóg Rosreestr) záložné právo na budovu spolu s pozemkom a máte právo predložiť dokumenty na nútený predaj tohto majetku do 30. dní a dostanete svoje peniaze. Túto zábezpeku je možné uvaliť na nehnuteľnosť kedykoľvek, a to aj v prípade, že zhotoviteľ včas neobdržal MEDZIPROSTREDNÚ zmluvnú platbu. Kaucia je bezpodmienečná, nie je potrebný súhlas vlastníka nehnuteľnosti.

Dodávatelia a pracovníci s platbou na základe zmluvy alebo platu sa preto NIKDY neposielajú do USA (samozrejme, že na tento účel musia včas predložiť dokumenty požadované týmto zákonom, napríklad predbežné oznámenie, dodržať termín odovzdania atď.).

Tento zákon má aj nevýhodu: ak ste vlastníkom domu a dodávateľ pracuje pre vás, je vašou zodpovednosťou zabezpečiť, aby všetci jeho subdodávatelia a pracovníci dostali svoje peniaze, inak by váš dom mohol byť NÚTENÝM predajom za cenu dlh vo veľkosti napríklad 700 dolárov na opravu plotu. Na to majú domáci aj celý rad nástrojov, o ktorých väčšinou ani nevedia.

O poctivosti

Obchodná poctivosť v Spojených štátoch nie je duchovný a teoretický koncept ako v Rusku. Priamo vychádza z každodenných praktík marketingu, výroby a uzatvárania projektov, je po zuby vyzbrojený a disponuje pokročilými nástrojmi na vzájomné overovanie protistrán.

Napríklad vo fáze súťaže o projekt, keď súťažíte s dvomi-tromi dodávateľmi vašej špecializácie, vo fáze otvárania obálok a vyhlasovania cien sa ukazuje, že ceny sa líšia o 3-5 %. Požiadavky na poistenie a záruky sú všeobecné a rovnaké pre všetkých. Odhadované databázy sú pre každého veľmi podobné a sú aktualizované presne na základe výsledkov súťaží a boja o zákazky. Víťaz výberového konania „Nízka ponuka“súťaž len nevyhrá, jeho dokumentáciu kontroluje dodávateľ na druhom mieste a má právo odvolať sa proti výsledkom výberového konania a zrušiť jeho výsledky, ak nájde niečo, na čo sa sťažuje.. Ak nie, podpíše to do protokolu o súťaži (pri drahých verejných súťažiach sú aj uzavreté súťaže).

Ak dodávateľ ocení dodanie balíka materiálov dodávateľovi podľa špecifikácie a na niečo zabudol, bude musieť túto stratu prehltnúť, aby udržal vzťah s dodávateľom. Ak zhotoviteľ zabudol vo svojom odhade niečo vypočítať a vyhral súťaž, vykoná tieto práce na vlastné náklady.

Odovzdávanie materiálu a početné kontroly miestnych úradov nemožno obísť vo fáze výroby diela. To znamená, že materiály a kvalita práce sú plne kontrolované. Akékoľvek vážne porušenie má za následok vysoké pokuty av najhorších prípadoch odobratie licencie. Celá história závažných porušení je viazaná na licenciu a je dostupná online pre každého, s menami a priezviskami osôb, poistným krytím atď.

Mzdy pracovníkom sa vyplácajú raz týždenne, ak sa s nimi pokúsite podvádzať, vaša spoločnosť o štyri mesiace skončí svoju existenciu. Nie je to možnosť.

V záverečnej fáze projektu je veľmi dôležité, aby spoločnosť vyšla bez súdov a s dobrým vzťahom s klientom, pretože inak by ste mohli stratiť štyri až päť rokov života, keď sa budete zaoberať právnikmi namiesto klientov a stratíte niekoľko miliónov dolárov. Jeden môj známy zbankrotoval svoju všeobecnú zmluvnú spoločnosť kvôli prípadu v hodnote 2 milióny dolárov (bolo to oveľa lacnejšie ako pokračovať v práci, keďže súdny spor projektu narastal ako snehová guľa, musel svoj dom v banke zastaviť zaplatiť robotníkov), čo je na stavenisku masívny jav.

Nezabudnite, že priemerný Američan má vo svojom dome viac ako 5-7 jednotiek rôznych ručných zbraní, od pištolí po ostreľovacie pušky a guľomety veľkého kalibru. Takže s hrubým podvodom sa stáva jednoducho nebezpečným žiť vo svete.

Ak si teda každý vo firme poctivo plní svoje povinnosti a neklame klienta a úrady, tak firma bude prosperovať a rozvíjať sa. Priamy dôsledok, bez potreby niekoho presviedčať o teóriách psychoanalýzy. Čestnosť je jednou z hlavných, masívnych finančných premenných v rovniciach funkcií optimalizácie podnikania. Pre všetkých.

Zisk

Priamym dôsledkom nadriadeného oddelenia, talentu, inteligencie, rýchlosti, konexií, v dobrom slova zmysle prefíkanosti lídra a stavu na trhu, je pre každú úspešnú firmu dosiahnutie ukazovateľa jej hlavnej optimalizačnej funkcie: plánovaný zisk z projektu.

Malé firmy ("Mommy & Daddy Shops", ako sa im v USA v miestnom slangu hovorí), zarábajú na projektoch 30-70% zisku pred zdanením, teda podľa vzorca (cena všetkého materiálu + odmena za prácu + náklady na všetkých subdodávateľov + náklady na používanie zariadenia) * (od 1, 3 do 1, 7). V priemere asi 1, 5. Po zdanení a údržbe kancelárie zostáva asi 25-30%. Ale projekty takýchto spoločností sú malé, do 0,5 milióna dolárov a 90% projektov nedosahuje ani 50 tisíc dolárov. Tento typ stavebnej spoločnosti je klasifikovaný ako servisná spoločnosť.

Obrovské spoločnosti s obratom niekoľko miliárd dolárov (ako Skanska, Emcor, Jacobs) zarábajú približne 5 % až 25 % pred zdanením, v závislosti od projektu (s použitím rovnakého vzorca ako vyššie). Myslím si, že presný odhad priemerného zisku na trhu je okolo 15 %. Po zaplatení daní a udržiavaní centrály zostáva asi polovica, ale ak má firma nie príliš nadupaný personál, šikovného účtovníka a dobre sa orientuje v daniach, tak viac.

V zlých časoch, keď trh klesá (ako sa to stalo v rokoch 2007-2009) a mnohé spoločnosti skrachujú, tí, ktorí prežili, pracujú na 5 % alebo menej, pričom zbierajú tie najlepšie kúsky z rozbitých. Ide to na 0-1%, čo dáva veľký zmysel, pretože je neskutočne ťažké poskladať tím, keď každého vyhodíte, kohokoľvek najmete späť. Ale v dobrých časoch, keď je všade veľa projektov a ľudia sa cez deň nenájdu, všetci (dodávatelia, subdodávatelia, generálni dodávatelia) zvyšujú latku klientov na 20-25% (veľké firmy) a 50-70% (malé spoločnosti) pred zdanením, hromadiť tuk až do ďalšieho poklesu trhu. A trh poteší svojou stálosťou a klesá presne raz za 10 rokov.

Mnoho spoločností na stavebnom trhu má 100 – 150 rokov alebo viac (napríklad McCarthy, od roku 1864), takže vývoj „koľko stojí postaviť tehlu na tehlu“prešiel dlhou cestou a pravidlá hra pre firmy sú úplne rovnaké.

deti

Tu sa berie do úvahy v poradí vecí vziať si so sebou do práce dieťa a ukázať mu, čo robíte, čo robíte v práci. Deti vidím v našej kancelárii tak raz za mesiac, niekedy prídu vo veľkom, veselom dave. Je veľmi smiešne sledovať takéto sprievody na stavbe - je tam taká reťaz tučniakov, prilby dvakrát toľko hláv, oranžové vesty takmer po zem a každý si nastavuje ochranné okuliare na nose, aby spadol a vysunul sa. A oči sa pozerajú na predáka tak, že sa to nedá povedať, nasávajú okolitý svet do mozgu, ako tornádo. Môj kolega má päť detí, raz asi šesť-tri hodiny vysvetľoval, ako sa práca robí, čo robí firma.

Veľa stážistov. Sú platení o polovicu menej (asi 17-20 dolárov za hodinu), pracujú tri mesiace počas univerzitných prázdnin a počas týchto troch mesiacov ich spoločnosť sleduje a oni - spoločnosť. Ešte sa musia dva-tri roky učiť, ale už pracujú.