Muž činu je vždy cenný

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 16:15

Kôra univerzity nezaručuje úspech v živote. Na to, aby ste sa stali vyhľadávaným majstrom a našli klientov v modernom informačnom svete, nie je potrebné vyššie vzdelanie. Ak sa budete snažiť robiť to, čo robíte, vždy čo najkvalitnejšie, výsledok na seba nenechá dlho čakať.

Modré goliere postupne strácajú svoje okrajové postavenie. Ak pred šiestimi rokmi len 10 % absolventov nastúpilo na technické školy a vysoké školy a 80 % vtrhlo na vysoké školy, tak tento rok pôjde podľa Superjob na stredné vzdelanie 23 % školákov a 48 % vyššie.

Niektorí držitelia vysokoškolského vzdelania sa navyše následne preškolia na tesára, pričom si uvedomujú, že manuálna práca môže priniesť viac potešenia a peňazí. Priemerný plat v Moskve je teraz asi 66 tisíc rubľov. Ale inštalatéri, elektrikári alebo automechanici, ktorí prijímajú súkromné objednávky, môžu zarobiť 100 000 dolárov alebo viac. Dedina takých robotníkov našla a dozvedela sa, ako sa im darí toľko zarábať a koľko na to musia odpracovať.

Ruslan Sedykh, inštalatér-inštalatér

„Po takmer štyroch rokoch práce som si uvedomil, že už nechcem nosiť oblek, nechcem robiť rovnaký typ práce,

ale chcem tvoriť a byť slobodný"

Na inštitúte som vyštudoval mikrosystémové inžinierstvo. Po skončení ústavu zostal pracovať vo výskumnom ústave, kde stážoval a robil diplomový projekt. Pracovať tam bolo zaujímavé, ale príjem a neustála komunikácia s dôchodcami ma privádzali do depresií. V tom čase ma zaujala práca, kde sa dajú dostatočne rýchlo zarobiť dobré peniaze. Potom som si myslel, že jedinou cestou je stať sa manažérom predaja. Po niekoľkých mesiacoch hľadania ma najala spoločnosť, ktorá predávala bankové zariadenia. A napriek tomu, že každý hovorí, že byť manažérom je nanič, mne sa to veľmi páčilo. Hneď som sa dozvedel, ako je štrukturovaný predaj, čo hľadať, ako komunikovať s klientom a podobne.

Po takmer štyroch rokoch práce som si uvedomil, že už nechcem nosiť oblek, nechcem robiť túto prácu rovnakého typu, ale chcem tvoriť a byť slobodný. Ešte keď som sedel v kancelárii, prečítal som si The Village, kde písali o rôznych chlapoch, ktorí si išli za svojím. Hovorili o svojich víťazstvách a o tom, ako ťažko ich dosiahli. Toto všetko ma veľmi zaujalo. Preto som pomaly začal rozmýšľať, akým smerom sa ďalej rozvíjať.

Nábytok som si vybral z nejakého dôvodu. Faktom je, že osobne som s ňou mal vždy problémy. Buď sa pri stoličke zlomí noha, potom je v kŕči, potom to vyzerá nejako zle, potom drevotrieska zapácha tak silno, že v miestnosti nie je čo dýchať. Zrejme moja technická zdatnosť a skúsenosti s predajom mi umožnili celkom úspešne začať z dielne. Investoval som dosť peňazí, asi 25 tisíc rubľov, čo stačilo na prenájom teplej garáže a nákup základného náradia.

Počas práce v dielni som nikdy nehľadal klientov. Povedal by som, že ide o úspešný reťazec vzájomne prepojených udalostí, ktorý vám umožňuje byť neustále v podnikaní. Word of mouth funguje už niekoľko rokov, takže každý klient dokonale chápe, kam sa obracia a čo nakoniec dostane. Zdá sa mi, že ľudia, ktorí chodia do dielne, dostávajú nielen hotový nábytok, ale aj energiu a posolstvo, ktoré je položené, a čo je najdôležitejšie - potešenie z procesu.

Všetky moje projekty sú individuálne (fotky prác si môžete pozrieť na mojom instagrame), čiže formu, dizajn, veľkosť riešim so zákazníkom. V poslednej dobe sa byty predávajú s voľnými dispozíciami a veľa ľudí sa obráti na dielňu, aby si objednali interiérový predmet pre seba.

Po práci v predaji a komunikácii s rôznymi ľuďmi, ktorí majú vlastný biznis, som si vytvoril názor, že v Rusku veľa ľudí pracuje pre svoj vlastný zisk. Navyše si mnohí chcú tento moment zjednodušiť natoľko, že od klientov žiadajú jasnú technickú špecifikáciu a nie sú vždy pripravení poradiť a pomôcť rozhodnúť sa, ako to urobiť lepšie. Snažím sa svoju prácu organizovať inak. Po inštalácii nábytku som stále v kontakte so zákazníkmi, často môžem niečo prerobiť, ak sa im napríklad zmenil interiér. Vždy sa rád porozprávam so zákazníkom, preberiem detaily, stretnem sa, aby som sa naladil a pochopil, čo chce daný človek dostať.

Nie sú tam žiadne štandardné náklady na nábytok, môžete použiť rôzne materiály, veľkosti, ale určite to zahŕňa nájom, náklady na materiál, platy, odpisy zariadenia. V skutočnosti ide o komplexný vzorec, ktorý vám umožňuje udržiavať dielňu v prevádzkovom stave a zarábať peniaze. V poslednej dobe sa snažím vyrábať predmety z tvrdého dreva. S takýmto materiálom je príjemnejšie pracovať a nábytok dlhšie vydrží. Ak vezmeme štandardné rozmery jedálenského stola a na jeho výrobu použijeme jaseň, dub alebo buk, jeho cena bude od 60 000 do 90 000 rubľov v závislosti od detailov a materiálu spodného rámu.

Keď začínate s vlastným podnikaním, musíte byť neustále zapojení do procesu, napríklad často pracovať cez víkendy. Teraz pracujem sám, ale chápem, že keby som mal tím, mohol som urobiť viac. Môj príjem je nestabilný, tancuje od 80 000 do 150 000 rubľov, pretože existujú objednávky, ktoré trvajú mesiac alebo viac. Objednávky sa snažím plánovať vopred, čo mi umožňuje predpovedať príjem na nasledujúci mesiac alebo dva. Vo všeobecnosti som so súčasným stavom spokojný, napriek tomu, že na trhu je veľké množstvo dielní.

S výrobou každej objednávky sú spojené určité náklady. So skúsenosťami je jednoduchšie mať na sklade všetok potrebný spotrebný materiál (brúsne kotúče, spojovací materiál, valčeky, kefy, oleje, laky, lepidlo), aby vás nerozptyľovali nákupy a tvorili prakticky v dielni. Celý nástroj si samozrejme vyžaduje údržbu, je potrebné sledovať jeho prevádzkyschopnosť, aby porucha nezastavila procesy. Každý polrok sa snažím kupovať nové vybavenie, aby som si uľahčil prácu a vyrobil niektoré prvky kvalitnejšie. To vám umožňuje neustále sa rozvíjať a prijímať zaujímavejšie zákazky.

Zdá sa mi, že kríza mi dokonca vyhovuje. Objednávanie nábytku z Európy s prihliadnutím na kurz je teraz dosť drahé. Okrem toho mnohí výrobcovia majú dlhé výrobné časy a veľa času sa vynakladá na dodanie. Existuje dopyt po nábytku a interiérových predmetoch domácej výroby. Nemyslím si, že ľudia, ktorí chcú v krátkom čase trafiť veľký jackpot, budú spokojní so súčasnou situáciou, ale som si 100% istý, že chalani, ktorí si chcú vyskúšať tesárske umenie, budú schopní dosiahnuť úspech.

V poslednej dobe sú projekty dosť veľké a zákazníci majú radi masívne materiály, takže často volám kamarátom, aby im pomohli naštartovať a prišli so mnou na úpravu. Napríklad umývadlo v kúpeľni váži asi 50 kilogramov. Je to ťažké, ale naučil som sa vo všetkom vidieť plusy. Nemusíte však chodiť do posilňovne!

Nedávno som sa stal otcom, takže sa snažím všetok voľný čas tráviť s rodinou. Chodíme na prechádzku, do prírody, stretávame sa s priateľmi. Teraz je moja dielňa mojím koníčkom. Ak sa chcem trochu rozptýliť, vyrábam si interiérové predmety, skúšam nové materiály, metódy maľovania. Zdá sa mi, že v tomto smere môžete svoje zručnosti zdokonaľovať donekonečna.

Konštantín Kalnov, elektrotechnik

„Vo väčšine prípadov človek, ktorý tvrdí, že vie omietať, klásť obklady, robiť inštalatérske práce a elektriku, nevie, ako robiť nič efektívne“

Študoval som softvér pre automatizované systémy. Stále existuje neúplné vysokoškolské vzdelanie v oblasti financií. V rokoch môjho inštitútu som sa takmer náhodou dostal na stavbu. Otec ma priťahoval - bolo to také zvyknutie človeka na prácu a na vlastné peniaze. A kúsok po kúsku sa to vlieklo, ako sa hovorí. Najprv sme sa s otcom špecializovali na elektrotechniku, potom sme prešli kompletne na elektroinštaláciu. Robím to už desať rokov. Najprv sme robili v stavebnej firme, potom nastal zlom, keď som pracoval v reštaurácii a asi pred tromi rokmi sme založili rodinnú firmu.

Prvými klientmi boli nejakí známi, ktorí potrebovali urobiť elektrikára do bytu. Potom som videl informácie o internetovej stránke, ktorá spája majstrov a zákazníkov. Vyvesil som tam dotazník, pomaly som ho rozmotával, pridával fotografie prác - odtiaľ sa posielali objednávky. Potom som začal zbierať recenzie a videorecenzie. Teraz všetky objednávky pochádzajú z internetu - z fór novopostavených domov, tematických stránok a mojej webovej stránky.

Fotografie diel sú celým príbehom. Zákazníci sú teraz dôvtipnejší: pozerajú sa na internet, začínajú hľadať, ako by sa práca mala robiť. Objavili sa blogeri, ktorí hovoria a ukazujú, ako má vyzerať dobrá elektroinštalácia, ako správne vyrobiť poter a s akým náradím by mali pracovať profesionálni remeselníci. Je tu veľké množstvo obsahu staveniska, školiacich videí. Ľudia sa na to pozerajú a hľadajú pre seba majstrov.

Klienti, ktorí nás kontaktujú, sú tí, ktorí si kúpili alebo budujú bývanie pre seba. 80% bytov sú novostavby. Zvyšok sú byty, v ktorých sa začali veľké opravy. Ľudia postupne opúšťajú tímy, ktoré robia všetko. Vo väčšine prípadov človek, ktorý o sebe tvrdí, že vie omietať, klásť obklady, robiť inštalatérske práce a elektriku, nevie robiť nič kvalitatívne, inak by sa špecializoval na jednu vec. Na každú prácu je potrebný špecializovaný nástroj - v elektrikári sa človek nezaobíde bez nástenného honiča a vysávača. Najprv sme mali lacné nástroje, potom vyhoreli a rozhodli sme sa kúpiť dobré. Trošku sme sa pohrabali a kúpili najprv honič na stenu, potom vysávač, pištoľ, príklepovú vŕtačku - raz, dva, tri. Postupom času sme získali veľké množstvo nástrojov, ktoré urýchľujú prácu päť až desaťkrát. Bez nej je takmer nemožné profesionálne plniť zákazky.

Práca začína tým, že zákazník popíše, ako vidí elektroinštaláciu v byte. Ak existuje dizajnový projekt alebo elektroprojekt, zákazník ho pošle poštou. Odhadujem, koľko bude práca stáť. Elektroinštalácia je rozdelená na dve časti - hrubovacie a dokončovacie etapy prác. Ekonomická verzia hrubej fázy práce v jednoizbovom byte stojí asi 30 tisíc rubľov. Ak sa to urobí pohodlnejšie, moderným spôsobom, bude to stáť v oblasti 40-45 tisíc. Túto prácu zvládneme za tri až štyri dni. Náklady na materiál sú približne rovnaké. Ak sa zákazník nebojí sumy, tak odhad vypočítam bod po bode.

Pracovný deň začína, keď sa zobudím. Keďže v Moskve sú dopravné zápchy, opúšťame zariadenie o 09:00. Trávime tam celý deň, púšťajú nás o 19:00. Keď prídem domov, otvorím si počítač a začnem počítať odhady, zostavovať akty pre nové alebo staré zariadenie. Toto pokračuje do 22:00 - 23:00. Väčšinou vo večerných hodinách sú aj nejaké dohody so zákazníkom mailom alebo telefonicky. Fotoreportáže zaberú veľa času: Snažím sa nafotiť, ako práca prebieha a poslať ju zákazníkom.

Interakcia so zákazníkom začína tri týždne pred začiatkom návštevy zariadenia. Ukazuje sa, že mám sformovanú prácu na najbližšie dva týždne a horizont objednávok na mesiac dopredu. Voľné dni neexistujú z jednoduchého dôvodu: 80 % zákazníkov pracuje v kancelárskom režime a sú pripravení stretnúť sa v zariadení iba cez víkendy. Ukazuje sa, že pracuje sedem dní v týždni a takmer 24 hodín. Nie je tam vôbec žiadna grafika.

Víkendy sú zriedkavé - v lepšom prípade jeden alebo dva dni za dva týždne. Niekedy ideme ako rodina do parku, reštaurácie alebo kina. Vypadneme z mesta, keď prídu priatelia. Obzvlášť zaujímavá dovolenka sa nestane, pretože máme za úlohu postaviť dom - nedávno sme získali pozemok v Moskovskej oblasti. Niekedy sa víkend ukáže ako neplánovaný, keď ste taký unavený, že nemôžete ráno vstať.

Stavba je fyzicky náročná práca. Náradie, s ktorým pracujeme, váži sedem až osem kilogramov. Je to prakticky práca s činkami. Za šesť hodín inštalačných prác sa unaví, aby sa vám nedvíhali ruky. Ale to sa nestane vo všetkých fázach práce.

V stavebníctve profesionál vo svojom odbore - je jedno, či je to inštalatér alebo elektrikár, obkladač, sadrokartón, maliar - ak vie dobre a rýchlo pracovať, zarobí od 100 tisíc rubľov. Dobrý majster môže zarobiť od 3 000 do 7 000 rubľov denne. Potom všetko závisí od počtu objektov. Pre tím dvoch alebo troch ľudí zarobíme 200-300 tisíc rubľov. Ak je toto hlavná sezóna, ako teraz, keď sme urobili dva domy a byt, potom sa ukáže asi 400 tisíc rubľov. Pre pracujúceho remeselníka sú tieto sumy stropom. Potom už ľudia nepracujú rukami, ale organizujú proces práce iných ľudí, to znamená, že sa posúvajú na pozíciu vedúceho tímu, sprostredkovateľa alebo šéfa firmy. Keď človek zarába 150-tisíc rubľov ako najatý manažér a keď pracuje na seba, sú to dve rozdielne situácie. Ak pracujete pre seba, míňate peniaze na benzín, spotrebný materiál, náradie. Výdavky sa zvyčajne nepočítajú, pretože v jednom mesiaci sú sami a v ďalšom viac-menej.

Denis Generalov, tesár

„Viem, že kríza vyradila mnohých z nich. Nás to však neovplyvnilo. Klient oceňuje kvalitu a komu vyhovuje, kríza sa ho nedotkla “

mam 29 rokov. Mám dve vzdelania a dve špecializácie. Prvým je akreditácia prepravy železničnou dopravou, druhým je ekonóm. Som všestranný a neposedný človek, preto som sa vždy snažil nájsť si zaujímavý pohyb, vlastný biznis. Keď som cestoval okolo jazera Bajkal, zoznámil som sa tam s ľuďmi – potomkami starých veriacich, ktorí sa venujú práci s drevom. Pomyslel som si: prečo nerozvinúť tento smer v Moskve? Začal som s nimi spolupracovať. Mali zaujímavý prístup: zbierali korene, pílili odrezky zatopeného smrekovca z dna Bajkalu, vyrábali nábytok, posielali mi ho a ja som ho predal. To bolo pred štyrmi rokmi.

Paralelne som začal študovať japonskú literatúru. Japonci berú drevo veľmi vážne. K tomu sa pridáva ich zostarnutý charakter, ktorý možno prirovnať k zostarnutému drevu. To všetko ma zaujalo a uvedomil som si, že drevospracujúci priemysel je môj. Myslel som si, že v Rusku by sa malo zaviesť niečo nové, kvalitné. Z môjho partnera sa stal kamarát, s ktorým sme dlhé roky športovali. Vo všeobecnosti, ak v živote športujete, tak je vo vašej hlave disciplína, čo znamená v biznise a všade. To vedie k úspechu. Potom zostáva všetko opraviť – prenajali sme si izbu, kúpili stroje a začali.

Prvý klient prišiel cez stránku. Kúpeľňu sme mu kompletne vybavili, stále s ním máme príjemný vzťah. Postupne sa stránka začala zapĺňať novými dielami. Zároveň sme vytvorili účty na Instagrame, Facebooku a iných sociálnych sieťach. Začali sme vytvárať tím, pretože najdôležitejšie v našom biznise je nájsť ľudí, ktorí budú vyrábať aj kvalitný nábytok. Teraz máme 15 remeselníkov.

Spočiatku sme boli na našom trhu z hľadiska ekologického smerovania prakticky sami. Teraz sa počet súťažiacich zvýšil desaťnásobne. 90% klientov, ktorí prídu, u nás zostáva. Náš nábytok sme dodali do 30 miest Ruska vrátane Chabarovska a Vladivostoku a otvorili sme aj niekoľko zastúpení v rôznych mestách Ruska a Európy. Vychovávame mládež: prídu k nám študenti, potom rozbehnú vlastný biznis a niekto zostane pozadu.

Najdôležitejšou vecou pri dreve je hmatový zmysel pre kvalitu. Nikdy by ste sa nemali vedieť identifikovať z fotografie alebo z popisu na stránke v duchu „Aké sme skvelé chalani“. Nemôžete porovnávať ceny - prečo niektoré dosky stoja 20 tisíc rubľov, zatiaľ čo iné majú 100 tisíc. Potrebujete komunikovať, dotýkať sa a vidieť príklady prác a materiálov. Naším najobľúbenejším smerom sú doskové stoly (pozdĺžne rezy - pozn.) zo stromov a nábytku v ekologickom štýle. Objednávajú si ich dizajnéri a jednotlivci. Stolová doska stojí asi 100 tisíc rubľov.

Viem, že kríza vyradila mnohých spájačov. Nás to však neovplyvnilo. Klient oceňuje kvalitu a komu to vyhovuje, kríza sa ho nedotkla. Naopak, z trhu vyradil ľudí s vratkou povesťou. Môj príjem začína od 300 tisíc rubľov. Ale nikdy som sa nehnal za peniazmi. Kedysi to bolo tak, že sme predali jeden stôl alebo jednu posteľ a všetky peniaze sme investovali napríklad do účasti na dizajnérskej konferencii. A potom už len čakali na ďalšiu objednávku. Teraz, samozrejme, ďalšia etapa. Musíme sa ďalej rozvíjať a investovať do výroby.

Je to veľmi kreatívna, ale aj veľmi tvrdá práca. Voľný čas je len večer, napríklad na šport. Vyzerá to takto: prídeš domov, manželka sa pýta: "Čo, máš ešte silu na šport?" Chodím do posilňovne a tam odpočívam svojim vlastným spôsobom. Sám prijímam všetky prihlášky, objednávky a výzvy, takže oddych v sále je nutnosťou. Voľný deň – nedeľu – trávim s rodinou.

Verím, že ak je prístup správny, každé podnikanie začne od nuly. V mojom biznise je najdôležitejšie, aby mal človek inšpiráciu sprostredkovať chod prírody až do domu klienta. Sám si vyberám strom a rozumiem, ktorý projekt si vyberám, klientovi ponúkam víziu. V 90% prípadov je klient s výsledkom spokojný. Teraz mi zostáva málo času na prácu s rukami, ale neustále som vo výrobe – každý deň, sedem dní v týždni.

Alexander Klyuev, umelec v kategórii „opravy domácností“

online služba YouDo.com

Mám 24 rokov. Od 16 rokov som v Moskve a pracujem na stavbe. Potom, čo som bol prepustený v práci - čas nie je najlepší - vzal som nástroj a začal som hľadať coveny. Známy navrhol vyskúšať službu YouDo. Zaregistroval som sa a cez túto službu fungujem už asi rok. Vykonávam drobné práce - ako montáž nábytku, drobné opravy deň-dva, kde potrebujete napríklad nalepiť tapety, položiť laminátové podlahy, urobiť napínacie stropy.

Ľudia, s ktorými pracujem, ma začínajú odporúčať svojim priateľom a známym. Už sa otáčajú, keď vidia moju prácu. Zvyčajne mladé dievčatá, ktoré volajú majstra, nevedia, kto k nim príde. Majú priateľky, ktorým môžu odporučiť dobrého osvedčeného človeka bez hlúpych myšlienok v hlave. Úlohy sú len zriedka podobné. Často sa objednáva len montáž nábytku. Minimálna cena za takúto prácu je 1 400 rubľov.

Služba má informácie o mne, recenzie a diela. Zákazník zanechá zadanie, do ktorého môžem ja alebo iní účinkujúci uverejniť svoje návrhy. Nie vždy vás vyberú. Zákazníci si ma vyberú asi v jednom z piatich prípadov. Všetko závisí od štatistík a hodnotení. Teraz mi hodnotenie trochu kleslo, pretože tam boli dlhodobé objednávky a na YouDo som sa veľmi neobjavoval. Ľudia si, samozrejme, vyberajú tie s vyšším hodnotením.

Zvyčajne píšem krátko, kultúrne a priamo: „Dobré popoludnie! Som pripravený splniť vašu úlohu vo vhodnom čase pre vás. Nástroj existuje, podrobnosti možno prediskutovať telefonicky. Všetky úlohy sú iné: sú tie, ktoré sa oplatí prijať, nie sú. Na predmestí je veľa úloh a ja som chodec.

Najčastejšie sú povolaní do sekundárneho bývania. Preto nie vždy preberám inštalatérske práce - je to tam v hroznom stave. Môžete sa niečoho ešte raz dotknúť a nezarobiť peniaze, ale dostať zaplatené. Pozerám sa na recenzie: ak existuje negatívna spätná väzba od zákazníka, vystraší to.

Môj rozvrh je veľmi flexibilný. Môžem si sadnúť a oddýchnuť si, potom uvidím dobrú úlohu a nechám ponuku. Vyberú ma, beriem batoh a idem robiť jedlo. Ak je práca veľká, napríklad rekonštrukcia bytu alebo izby, tak pracujem týždeň sedem dní v týždni. Alebo, ak pracujem na rekonštrukcii dva-tri týždne, vezmem si pár dní voľna. Ak pracujem na malých zákazkách, môže to byť čokoľvek – napríklad piati v dvoch, alebo pracujem v nedeľu a v pondelok odpočívam. Som svojim vlastným pánom.

Stáva sa to aj vtedy, keď nie je práca. Pred krízou, keď som pracoval ako majster, som mal vlastných klientov, vlastné byty a svoje opravárenské tímy. S krízou klesli cenovky – ľudia nemajú toľko peňazí na rekonštrukcie bytov.

Pri práci so službou nevnímam sezónnosť. V januári a februári som mal toľko zákaziek, že som ani nerozmýšľal, kde hľadať ďalšiu. Hoci na obyčajnej stavbe sú to sedavé mesiace, ak nedôjde k dohode pred Novým rokom.

Žiadna práca ma nedesí. Hlavná vec je zarobiť peniaze. Teraz majster dostane oveľa menej ako predtým: asi 50 - 55 tisíc rubľov. A v tejto práci má veľa povinností a má málo voľného času - môže pracovať cez víkendy a zostať neskoro po práci. V priemere dostanem 75 tisíc rubľov. Všetko závisí od toho, ako ste pracovali: sú mesiace, keď vyjde viac ako 100 tisíc rubľov.

Súťažím s inými umelcami. Často dávajú veľmi minimálne sumy, čím si cenu znižujú. Ľudia sú pripravení robiť prácu na druhej strane Moskvy za takmer 500 rubľov, kde sa môžu dostať na troch sobov. Zarábajú si nižšie mzdy a zvyšok cien je prerušený.

Dala som si plán na mesiac. Mám určité životné minimum - platiť za prenajatý byt, stravu, internet a pod. Zarábam tak, aby som pokryl výdavky a nechal si väčšiu rezervu. Ak je čas a peniaze, idem si oddýchnuť. Možno aj na týždeň. Rybárčenie milujem, teraz prišla sezóna.