Prečo sa často opakuje tá istá reklama?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 16:15

Pri prepínaní televíznych kanálov takmer nikdy nenastane moment, kedy by na obrazovke úplne chýbali reklamy. Okrem toho sa vysiela v rozhlasovom vysielaní, visí na uliciach ako plagáty a transparenty, tlačí sa na zadnú stranu účteniek, vhadzuje sa do schránky vo forme letákov, novín.

Spoločnosť je zaplavená reklamami. Reklama je všade: vo filmoch, na internete, v rádiu, vo výkladoch obchodov, v časopisoch a knihách, ale predovšetkým na televíznych obrazovkách. A práve televízne reklamy sú pre náš mozog najnebezpečnejšie. Reklama je základom zisku a obchodu najväčších korporácií moderného sveta.

Nie hlúpy človek vyvodí obvyklý logický záver: ak sa táto reklama zobrazí, znamená to, že má nejaký účinok. Výrobcovia tovaru totiž nebudú míňať peniaze na nezmyselné vystavovanie reklám so svojimi produktmi.

Niektoré fakty napríklad dokazujú, že po mnohých vyšetrovaniach o nebezpečenstvách dovážaných nápojov stále plnia regály našich obchodov a supermarketov. Neužitočné alebo takmer zbytočné produkty z hľadiska zloženia: kakaový prášok, čokoládové tyčinky, dojčenská výživa, majonéza, kuracie kocky a omáčky sú medzi globálnymi spotrebiteľmi pomerne dobre žiadané. Opakované pokusy dokázať nebezpečenstvo používania nápojov ako Coca-Cola, Sprite a Fanta neviedli k ničomu presvedčivému. Ukázalo sa, že reklamný motor je mnohonásobne silnejší ako zdravý rozum. A to nie je prekvapujúce, pretože za reklamou týchto nápojov sú veľké peňažné odmeny. Aj keď nie je naliehavá potreba kúpiť tento malý užitočný produkt.

Reklamné agentúry, ktoré propagujú hromadný predaj konkrétneho produktu, majú z predaja produktov nemalé príjmy – asi 15 % ich tržieb. A z dobrého dôvodu. Vedia, ako môžu prinútiť kupujúceho, aby si kúpil inzerovaný produkt.

Najčastejším a najznámejším dôvodom opakujúcich sa reklám je možnosť zobraziť ich čo najväčšiemu počtu divákov. Ale ak to dnes robí väčšina reklamných agentúr, tak jej efektivita je mizivá.

Čo teda vedie k niekoľkomiliónovým predajom?

Hlavná inštalácia opakujúcich sa reklám: čím známejšie, tým drahšie … Všetci ťažíme z vecí, ktoré sú nám blízke: bývanie, obľúbený klavír, známa ulica, teplá košeľa. Rovnaká reklama by mala na nás pôsobiť rovnako. Závislosť vyvoláva sympatie, dôveru v konkrétny objekt. Viaceré prieskumy ukázali, že nárast počtu zobrazení reklamy zvyšuje popularitu produktu o 15-50% v období od 2 týždňov do troch mesiacov.

Ľudská myseľ sa vo väčšine spoločnosti prepožičiava vonkajším vplyvom. Neprejavujeme veľkú chuť premýšľať, chápať detaily, hľadať príčinu nepriaznivých situácií či následkov. Keď spotrebiteľ vstúpi do predajne, keď vidí obrovský sortiment tovaru, zastaví sa pri tom, ktorý je mu bližší a známejší. V našom mozgu sa objaví presne ten obrázok, ktorý sme si opakovane zapamätali na televíznej obrazovke. A prebúdza v nás známe pocity.

Dnešná reklama má však jeden problém – jej nespočetnú rozmanitosť. V priebehu takéhoto rozptylu jeden potláča druhý. Niektoré agentúry však riešia tento problém iným spôsobom: inzerovaný produkt viažu na objekt (predmet), ktorý je už známy na celom svete, alebo ho posúvajú v určitých dátumoch, napríklad počas sviatkov. Ale zažijete dosť nepríjemné emócie, keď počujete láskavú a známu pieseň v reklame na krmivo pre mačky; alebo keď sa do videa o káve vloží melódia geniálnej klasiky. Géniovia hudobného umenia vytvorili tieto majstrovské diela v záujme celosvetovej kreativity a niekto ich bezmyšlienkovite použil v reklame bez tváre.

Ako sa však ukázalo, opakovaná reklama má predsa len jednu nevýhodu a v dnešnej dobe to neprekvapuje. Touto nevýhodou je „opotrebenie“, ktoré pôsobí dráždivo, negatívne na ľudský mozog.

Reklamné agentúry však dnes riešia tento problém novým a vylepšeným spôsobom: opakovateľnosť reklamy sa neznižuje, ale mení sa rozloženie, perspektíva, objekty (predmety). To znamená, že opúšťajú hlavnú podstatu reklamného klipu, menia jeho dej a zachovávajú rovnaký záujem o hlavný objekt. Je to ako nová epizóda seriálu. Technika, pri ktorej je objekt prezentovaný v rôznych formách alebo grafoch, sa nazýva „opakovanie s variáciami“.

Ako sa chrániť pred všadeprítomnou reklamou?

Najjednoduchší spôsob, ktorý väčšina občanov používa, je jednoducho to ignorovať, ignorovať. Ale reklamu si nemožno nevšimnúť. Niektorí ľudia (často deti) si pobrukujú melódiu, opakujú frázy z reklám. Sú takí, ktorí sa neochotne učia naspamäť celý jej dej a slovo za slovom. Ide spravidla o jedincov s dobrou zrakovou a sluchovou pamäťou. Ľudia, ktorých mozog sa vyvíja v neustálom hľadaní, nespia, sú v stave vzrušenia. Teda mozog tých ľudí, ktorí sú spájaní s intenzívnou tvorivou prácou. Sú sústredení a pozorní, reklama je pre nich burinou, cudzorodou látkou, jedom na imaginárne myslenie. No najnegatívnejším vplyvom reklamy je jej „stagnácia“. Nech to znie akokoľvek paradoxne, no jeho opakovanie je také veľké, že sa zdá, že na obrazovke vidíte rovnaký rám.

Pre tých, ktorí majú doma neustále televízor, je častá reklama porovnateľná s plagátom, ktorý im vždy visí na stene pred očami. Ale už známy plagát sa stáva takmer nepostrehnuteľným, ale ak opakuje pohyby a vydáva rovnaké zvuky, potom je to skutočný prehnitý močiar. Tento močiar sa nemôže nasať, môžete ho opustiť (vypnúť televízor), ale nemôžete sa ho zbaviť, utláča vedomie svojím hnilobným smradom.

Pred otravnými reklamami sa môžete chrániť jednoducho vypnutím zariadenia prenášajúceho akékoľvek informácie. Ale stále pozeráme televíziu, takže jej sledovanie musí byť obmedzené, najmä pre detského diváka. Deti vo veku 4-5 rokov sú najzraniteľnejším článkom našej ľudnatej spoločnosti. Pre tých, ktorí nechcú vidieť reklamy na internete, existujú účinné ochranné programy antibanner, antireklama atď.

Ak si však nechceme kupovať produkt kvôli reklame, ktorá nám bola nanútená, musíme byť trochu trpezliví a dôkladne si preštudovať zloženie kupovaného produktu. Výrobcovia sú povinní poskytnúť spotrebiteľovi informácie. Ak tieto informácie nie sú k dispozícii, mali by ste byť opatrní.

Všetky druhy aditív nie sú dnes v potravinovom prostredí prirodzenou potravinou: emulgátory, GMO atď. Ale aj keď je výrobok bezpečný, reklama nás stále môže prinútiť kupovať nadbytočné výrobky. Najčastejšie sa propaguje to, čo je prvou nevyhnutnosťou: potraviny, lieky, čistiace prostriedky. Nákup tohto tovaru je možné znížiť alebo nahradiť iným, lacným, nie menej kvalitným prostriedkom. Ale reklama vyzýva kúpiť presne ten produkt, ktorý predvádza, pretože je údajne lepší ako, nikto nevysvetľuje. Napríklad, čo je lepšie ako drahé antibakteriálne mydlo - mydlo na pranie, lacné? Nič, len príťažlivosť.

Unáhlenosť a nepozornosť sú najčastejšie najväčším spotrebiteľským problémom. Keď ideme do lekárne alebo obchodu, ponáhľame sa kúpiť produkt a čo najskôr ideme domov. Náš spôsob nakupovania je neseriózny, založený na zbrklosti a dôvere v predajcu. Predajca však nie je povolaný obchodovať preto, aby nám vysvetľoval akékoľvek informácie o produkte, a ešte viac nás vyzýval k pochybnostiam o jeho kvalite. Predajca je vyzvaný k predaju.

Po návrate domov v niektorých prípadoch pochybujeme o kvalite zakúpeného tovaru a zaujímame sa o jeho obsah. Ale aj keď výrobok obsahuje zdraviu škodlivé látky, neponáhľame sa ho zbaviť, keďže sme zaň zaplatili. Ale logika a zdravý rozum velí, že je lepšie vyhodiť malú sumu peňazí, ako potom preplácať liečbu alebo trpieť komplikáciami.

Ak si napríklad kúpime syr, kyslú smotanu, konzervy, vitamíny a potom zistíme, že obsahujú prvky nebezpečné pre človeka, tak je lepšie ísť tento produkt vymeniť za iný, prírodnejší. Trh ponúka možnosť výberu. A ak sa nejaký výrobok nedá kúpiť bez škodlivých prísad, potom existujú aspoň prísady, ktoré nie sú nebezpečné. Odmietnutím nekvalitného tovaru nielen znížime množstvo reklamy, ale aj donútime výrobcu použiť iné opatrenia a prostriedky na zlepšenie svojich produktov.

Reklama by mala byť spravidla atraktívna, preto je svetlá, krásna, pôsobivá. Neber to ako cnosť. Tiež nie je vhodné kupovať produkt len preto, že má krásny obal. Mäso, ryby, zeleninu, ovocie berieme väčšinou bez obalu. To isté platí pre knihy. Kniha nepatrí do množstva hojne propagovaných predmetov, kupujeme ju so zameraním na individuálnu potrebu. Potraviny, lieky, pracie prostriedky kupuje každý, preto spadajú do kategórie masovej reklamy a agitácie.

Ak si nejaký produkt získa popularitu na základe propagačných materiálov, tento produkt nie je ani zďaleka dokonalý. Sú značky, ktoré reklamu nevyužívajú (alebo ju výrazne obmedzujú), kvalitou tovaru dobyli trh, no niekedy sú aj závadové. Preto by ste sa mali spoliehať skôr na intuíciu, rozum, pozornosť, nie však na populárnu reklamu.

Niektorí ľudia tvrdia, že reklama na nich nemá žiadny vplyv, veria, že sú nezávislí od jej vplyvu. Ale ak by to tak naozaj bolo, reklama by stratila účinnosť. Tvrdenie, že reklama sa nás netýka, je klam. My sme tí, ktorí chodia nakupovať do obchodu, my sme tí, ktorí používame inzerovaný produkt. Navyše, ak je dospelý schopný pochopiť, že reklama je len zvodná návnada, potom dieťa alebo mladý muž tento trik nevidí.

Aby ste odolali reklame, naopak, musíte súhlasiť s tým, že môžete byť zraniteľní, a potom prispôsobiť svoju pozornosť a nasmerovať ju na nájdenie rozumného vyvrátenia.

Môžeme si byť napríklad istí, že nemá zmysel dôverovať subjektu, ktorý nás presviedča, aby sme si kúpili ten či onen produkt. Subjekt reprodukuje iba tú reč alebo tú zápletku, ktorá mu bola poskytnutá a za ktorú dostal zaplatené. On sám tento produkt nepoužíva a možno ani nikdy používať nebude.

Najškodlivejšia reklama je spravidla tá, ktorú je ťažké ignorovať, ktorá neponúka, ale vnucuje. Ide o rozhlasové a televízne reklamy. Líši sa to od bannerových reklám, internetových reklám a papierových reklám?

Banner, internetovú reklamu a inzerciu papierových publikácií nevnímame ako apel, ale ako informácie ponúkané na zoznámenie alebo agitáciu. Tento typ reklamy sa neprenáša vtieravou formou, dá sa obísť, odmietnuť, ignorovať; to znamená, že v tomto prípade máme na výber. Rozhlasové a televízne reklamy sa vysielajú postupne: v rovnakom vysielaní s programom.

Bannerovú, internetovú a papierovú reklamu vnímame ako obrázok medzi mnohými inými obrázkami, ako fotografiu na výstave. Internetové služby sú väčšinou poskytované ako informácie, ktoré sa neustále aktualizujú. Rozhlasová a televízna reklama sa k nám dostáva už ako článok zabudovaný do dopravnej reťaze alebo ako vozeň idúceho vlaku. Nemôžeme ich odmietnuť ani obísť, pretože stojíme pri dopravnom páse alebo čakáme na vlak. Takéto reklamy je možné odstrániť (prerušiť televízne alebo rozhlasové vysielanie) iba vystrihnutím políčok z filmu. Takáto reklama neponúka - vyzýva na pozornosť.

Akokoľvek kruto to znie, málokto vie, že takýto cynický spôsob propagácie „pravdy“pochádza z nacistického Nemecka. Minister informácií a propagandy I. Goebbels založil svoje informácie na jednoduchom pozorovaní: masy nazývajú pravdou to, čo im je najznámejšie. Rovnakým spôsobom sa moderným občanom vnucuje pravda o fiktívnych teóriách.

Všetci vieme, čo sa stalo so základmi a „pravdami“„Tretej ríše“: utrpeli úplný kolaps. Dnes môžeme poraziť všetky lži reklamy a propagandy jediným spôsobom: vzdáme sa konzumácie nepotrebných informácií, nepotrebných tovarov a zbytočných služieb.