TOP 7 hlavných manipulácií s vedomím v reklame

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 16:15

Všetky metódy manipulácie a klamania sú spojené s rovnakými vecami. Tá je mimochodom najmenej spojená so základnými ľudskými potrebami, ktoré tvoria Maslowovu pyramídu a jej variácie. Jedlo, voda, spánok a intenzívny sex sú veľmi dôležité, no príliš primitívne.

V dnešnej spoločnosti sa už dávno do popredia dostávajú úplne iné potreby (sú akosi slabo alebo nedostatočne uspokojované samé, s výnimkou násilného sexu u niektorých jedincov). Pre človeka, ktorý je spoločenským zvieraťom, je nekonečne dôležité uspokojovať potreby iného poriadku: byť milovaný a chladný, nech už to druhé znamená čokoľvek.

Práve o vytváranie ilúzie tohto všetkého sa zaoberá práve tá väčšina, ktorá síce všetkých poburuje, no aspoň na časť jej publika akosi pôsobí.

1. Vyvíjanie tlaku na túžby

V každej ľudskej hlave sú húfy švábov, ktorí len čakajú na chvíľu, kedy vypadnú zo svojich kútov a začnú mávať transparentmi s nápisom „Si lúzer!“bolo chladnejšie ako ty a teraz.“Toto všetko sú veľmi jednoducho vysvetliteľné obavy – strach, že vaše spoločensky a osobne dôležité potreby sa nikdy nenaplnia.

To sa hrá takmer v každom reklamnom posolstve, ktoré zobrazuje určitý spôsob života, ktorý je v spoločnosti považovaný za žiaduci. Luxusná kancelária na najvyššom poschodí mrakodrapu, bezstarostné cestovanie, šťastná láska a tak ďalej. V ruskej reklame to začalo pred 20 rokmi videom Bounty „Paradise Delight“a bude to pokračovať, kým sa nezmenia najdôležitejšie ľudské potreby. Teda navždy.

2. Šikanovanie

Ľudia sú hanbliví. Najmä čo sa týka zdravia a vzhľadu.

Čím je človek starší, tým viac myslí na zdravie, pretože sa mu žije ťažšie. Ráno nie je možné vstať z postele, tu to bolí, tu sa strieľa a tu je to tak, že to úplne odpadne. A chcem byť veselý, chcem jazdiť dvadsať, ak nie navždy, tak aspoň ďalších pár desaťročí. Pre staršiu generáciu sa problém vyvinie do iného - žiť dlhšie.

Vzhľad veľmi dobre zodpovedá vzhľadu opísanému v prvom odseku. Ak ste škaredí, je nepravdepodobné, že budete milovaní, a s najväčšou pravdepodobnosťou úspech nežiari.

Najvýraznejšími príkladmi uplatnenia tohto bodu sú: reklamy Danakor, kde sa starí ľudia a dospelí obávajú nenormálnych hladín cholesterolu, a reklamy na zubnú pastu, kde sa „okoloidúcim“žiada, aby si zmerali počet baktérií na svojich zuboch. a potom lapajú po dychu, akoby im práve povedali, že majú rakovinu len v terminálnom štádiu. Tento nechutne zahraný a neprirodzený strach, prejavený v oboch prípadoch, bohužiaľ na niektorých ľudí funguje.

3. Vytvorte problém a ponúknite riešenie

Tento spôsob manipulácie prirodzene vyplýva z predchádzajúcich dvoch. Keď už reklama svoju obeť vystrašila, ona sa, obrazne povedané, usmeje a spoza chrbta vytiahne riešenie všetkých ťažkostí a priamu vstupenku k uspokojeniu všetkých potrieb.

Každý sa stane šťastným, milovaným, cool. Na zuboch nie sú žiadne baktérie, na cievach cholesterolové plaky, kariéra prekvitá, dom sa mení na plnú misu. Celuloidové tváre, super šťastné úsmevy spôsobujú, že všetci sú chorí a predaje prudko stúpajú.

4. Vytvorte ilúziu „Môžete“

S touto metódou najčastejšie obchodujú banky a iné finančné spoločnosti, ktoré svojim spotrebiteľom sľubujú hory zlata. Väčšina z nich vo svojej komunikácii tlačí na dolce vita, čo si ich klienti určite prídu na svoje, ak sa na nich obrátia, vsádzajú na burzové špekulácie s celým materiálnym bohatstvom alebo večne a navždy využívajú na splácanie úverov. „Môžete si dovoliť všetko“podľa reklám na úverové produkty, čo dáva ľuďom falošný pocit bohatstva a moci. A tento pocit je sakra lákavý a príťažlivý.

Preto bolo napríklad na ruských televíznych kanáloch možné video, v ktorom otec v obchode s domácimi spotrebičmi umožňuje svojmu synovi vložiť do košíka, čo chce, a sprevádzať ho frázou „Dnes je všetko možné, synu!“. Áno, dnes je všetko možné, ale od zajtra budete, zlatko, jesť len instantné rezance, pretože túto pôžičku splatí váš veľkorysý všemohúci ocko.

5. Obráťte sa na úrady

Človek nemôže byť kompetentný absolútne vo všetkých sférach života, preto má tendenciu počúvať ľudí, ktorí sú v určitých otázkach znalejší a autoritatívnejší. Preto je v našej reklame toľko ľudí v bielych plášťoch, odborníkov, laboratórií a prístrojov nejasnej genézy a účelu.

Asociácia ruských zubárov odporúča žuvačky, asociácie dermatológov schvaľujú krémy a Únia pediatrov Ruska bola uvedená na takmer každej detskej značke. Dokonca aj chladničky LG sú testované Klinikou Výskumného ústavu výživy Ruskej akadémie lekárskych vied a odporúčané Národnou asociáciou dietológov a odborníkov na výživu. Za veľa peňazí, samozrejme, odporúča. A nevedomá časť publika verí a vráti peniaze investované značkou.

6. Využite celú bohatosť porovnávacej slovnej zásoby

„Nové“, „jedinečné“, „revolučné“, „prvé“, „iba“, „viac“, „efektívnejšie“atď., Tieto nadšené podstatné mená a prídavné mená nemajú konca. cieľové publikum, že iba tento produkt si zaslúži pozornosť a všetko ostatné je zastaraný neefektívny nezmysel.

Ak sa nad tým zamyslíte, aké je to požehnanie, že ruská reklama zakázala používanie slova „najlepší“a vo všeobecnosti vynikajúcu mieru porovnávania.

7. A hlavne, ukáž prsia

Večný a jeden z najspoľahlivejších spôsobov, ako prilákať kupujúcich. Aj keď predávate kardanové hriadele pre KamAZ.

Inými slovami, tí, ktorým dominujú pudy, sú náchylnejší na klamanie – človek v štádiu inteligentného ZVIERAŤA, kedy človeka ovládajú inštinkty. Osoba, ktorá dospela do štádia, v skutočnosti Osoba, je schopná ovládať svoje inštinkty