Ako sa z človeka robí bábka

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 16:15

V jednom meste miestne médiá informovali, že ceny cukru čoskoro stúpnu, keďže vláda plánuje uvaliť na výrobcov cukru dodatočné dane. Obyvateľstvo mesta bolo rozdelené do dvoch hlavných skupín.

Prvú skupinu tvorili tí, ktorí uverili a ponáhľali sa kupovať cukor, kým nezdražel. Druhú skupinu tvoria tí, ktorí sa rozhodli, že správy o dodatočnej dani neboli založené na reálnych základoch. Druhá skupina si uvedomila, že obchodníci s cukrom jednoducho šíria fámu, ktorá ich uprednostňuje, aby podnietili dopyt po ich produkte. Do obchodu sa však v plnej sile nahrnula aj druhá skupina a rovnako ako prvá začala zrýchleným tempom nakupovať cukor.

Samozrejme, keď celé mesto začalo prenasledovať cukor, jeho ceny stúpli bez akéhokoľvek uvalenia daní, čo dávalo prvej skupine dôvod presvedčiť sa o svojej „správnosti“, „múdrosti“a „prezieravosti“. Pri prvom je všetko jasné - ide o sugestibilných a dôverčivých ľudí, ktorí prepadli návnade podvodníkov. Prečo sa však správanie tých druhých, tých bystrejších a rozhľadenejších, v konečnom dôsledku nijako nelíšilo od správania tých prvých?

Na zodpovedanie tejto otázky je potrebné analyzovať, ako v tomto prípade uvažoval inteligentný človek. Áno, vedel, že nikto nezavedie žiadne nové dane a ceny cukru by sa nemali zvyšovať. Ale predpokladal, že sa určite nájdu takí, ktorí objednaným článkom v tlači uveria a utekajú nakúpiť! Potom ceny ešte porastú a všetci „blbci“budú mať čas kúpiť cukor za nízku cenu a on, taký spálený a bystrý, bude nútený preplatiť.

Mnohí sú celkom presvedčení, že sa vždy rozhodujú sami. Samotná predstava, že ich v tomto čase niekto tajne ovláda, sa ukazuje ako úplne neznesiteľná a je vedomím odmietaná. V skutočnosti sa tí, ktorí si to myslia, ukážu ako najľahšia korisť pre všetky druhy šarlatánov. Takíto ľudia sú najviac ovládateľní práve preto, že neveria v samotnú existenciu manipulácie a nechcú sa jej brániť.

Zdá sa im, že ich inteligencia, bohaté životné skúsenosti, praktická bystrosť im zaručujú nezávislosť myslenia. Medzitým, vyššie uvedený príklad ukazuje, že dokonca aj techniky z arzenálu začínajúceho špecialistu na premenu ľudí na dav zbavený ich vlastných sa ukážu ako účinné. Čo môžeme povedať o tých prípadoch, keď sa otužilí vlci pustia do práce!

Znamená to, že sa proti manipulácii nemožno brániť? Nie, nie. A preto. Sila manipulátora spočíva práve v tom, že väčšina ľudí sa ani nesnaží brániť. Niektorých, ako som už povedal, jednoducho sklamalo sebavedomie, iní ani netušia, ako presne to vymývanie mozgov prebieha.

Manipulácia s vedomím sa často označuje ako programovanie mysle. Pomerne často sa používajú drsnejšie slová ako „oblbnutie“, „moronizácia“a podobne. Ale čo je to vlastne manipulácia? Na túto otázku nie je také jednoduché dať stručnú, jasnú a zároveň vyčerpávajúcu odpoveď. Ilustrovať manipuláciu na konkrétnych príkladoch nie je ťažké, oveľa ťažšie je postaviť jasnú definíciu. Kde končí presviedčanie a kde začína manipulácia? A je možná manipulácia pre dobro? Ak chcete odpovedať na tieto otázky, stále musíte začať príkladom.

Tu sú rodičia, ktorí chcú naučiť svoje dieťa umývať si ruky pred jedlom. Ako sprostredkovať deťom informáciu, že zlá hygiena môže byť zdraviu nebezpečná? Dieťa je ešte príliš malé na to, aby pochopilo, čo sú mikróby a ako môžu ublížiť. Je zbytočné, aby o tom hovoril, preto je potrebné použiť pojmový aparát, na ktorý dieťa vyrástlo. V tomto prípade dospelí často hovoria, že Baba Yaga (Koschey nesmrteľný) prichádza k špinavým ľuďom a ťahá ich do vzdialených krajín, a preto je potrebné, „aby všetci dobrí chlapci a dievčatá mali čisté ruky“.

Nepochybne tu dochádza k manipulácii vedomia. A pre dobro. Dieťa si vyberá bez pochopenia, vystrašené z neexistujúcich postáv. A to je charakteristický znak vymývania mozgov. Rodičia tiež vyslovene klamali, ale to je vedľajší bod. Manipulácia sa neobmedzuje len na klamstvá, hoci v manipulačných technikách sú klamstvá vždy prítomné v tej či onej forme. Konanie bez pochopenia je kľúčovým bodom, od ktorého začína akákoľvek manipulácia. Naopak, presviedčanie je založené na poskytovaní úplných a spoľahlivých informácií osobe. Osoba v tomto prípade robí svoju voľbu s maximálnym vedomím, dokonale chápe, čo je v stávke.

Všimnite si, že manipulátor vkladá do hláv iných ľudí to, čomu očividne neverí. Rodičia neverili v Babu Yagu, ktorá kradla špinavého bastarda. Predajcovia cukru vedeli, že nikto neplánuje zaviesť žiadnu dodatočnú daň. Šírením nepravdivých informácií zatlačili ľudí do veľmi úzkeho koridoru možných riešení, z ktorých každé viedlo k víťazstvu manipulátora.

Veď aj tí, čo verili plateným rozprávkam, aj tí, čo neverili, nakoniec urobili to, čo si zákazníci „cukrovej“kampane na vymývanie mozgov vopred želali. Po prijatí pravidiel hry iných ľudí boli všetky ľudské činy, formálne spáchané z ich vlastnej slobodnej vôle, odsúdené na to, aby sa stali iba hádzaním bábok na povrázkoch. A aj tí, ktorí pochopili, čo sa skutočne deje, boli rukojemníkmi tých hlúpejších, naivnejších, dôverčivejších a neschopnejších. Ako vidíte, stojí za to roztancovať len časť spoločnosti, takže čoskoro budú tancovať aj všetci ostatní.

Stará zásada: „nevíťazí ten, kto hrá dobre, ale ten, kto určuje pravidlá“, sa tu objavuje v plnej kráse. Všetko to však začalo nepochopením a nevedomosťou. Myslím si, že uvedené príklady stačia na to, aby sme konečne poskytli presnú definíciu.

takze manipulácia vedomia - proces vnášania úmyselne nepravdivých informácií, ktoré predurčujú ďalšie konanie človeka.

Aby bola definícia prísnejšia, je potrebné vysvetliť, čo sa myslí pod pojmom sugescia.

V klasických dielach Bekhtereva je uvedená definícia Boldwina, ktorý sugesciou chápal „veľkú triedu javov, ktorých typickým predstaviteľom je náhly zásah do vedomia zvonku myšlienky alebo obrazu, ktorý sa stáva súčasťou prúdu myšlienok. a snaha vyvolať svalovú a vôľovú snahu – ich obvyklé dôsledky.“V tomto prípade je návrh vnímaný osobou bez kritiky a vykonáva ju takmer automaticky, inými slovami, reflexívne.

Sidis upravil túto definíciu takto: „Sugescia znamená vniknutie myšlienky do mysle; stretol sa s viac-menej osobným odporom, nakoniec je prijatý bez kritiky a vykonávaný bez odsúdenia, takmer automaticky“.

Bekhterev, v zásade súhlasiaci s Boldvinom a Sidisom, poukazuje na to, že v mnohých prípadoch sa človek vôbec nebráni a sugescia sa pre človeka objavuje úplne nepostrehnuteľne.

Čo ak však niekto, kto podstúpil „programovanie mozgu“, uveril v pravdivosť nepravdivých informácií, ktoré mu navrhol manipulátor, a potom sám začal navrhované myšlienky rozširovať? Môžete ho nazvať manipulátorom? Je potrebné venovať sa tomuto bodu podrobnejšie.

Vyššie bolo povedané, že manipulátor vie, že informácie, ktoré od neho pochádzajú, sú nepravdivé. A z čistého srdca opakuje klamstvá niekoho iného. V tomto prípade nie je generátorom nápadov, ale opakovačom a bábkou. Nazvime tento jav sekundárnou manipuláciou.

Všetci zo školy vieme, že značnému množstvu živých organizmov sa darí aj bez vyvinutého mozgu. Kŕmia, množia sa, vyhýbajú sa nepriateľom, vykonávajú najzložitejšie akcie a na to nepotrebujú rozum. Pozrite sa na mravce. Aká vysoká je ich spoločenská organizácia! Vedú vojny, starajú sa o potomstvo, v mravenisku vládne prísny poriadok, dokonca je tam aj deľba práce. A to všetko pri absencii inteligencie.

Pozrite sa teraz na ľudskú spoločnosť. Nie je náhoda, že slávny sociológ Alexander Zinoviev nazval takúto spoločnosť ľudskou bytosťou. Problémy, ktoré väčšina ľudí rieši, sa zásadne nelíšia od problémov, ktorým čelia mravce. Ráno sa zobudíme a už dopredu vieme, že pôjdeme do práce, vieme, ako dlho sa tam zdržíme, vieme, že potom pôjdeme do potravín a nakúpime tam, s najväčšou pravdepodobnosťou presne to, čo sme si kúpili včera. Naše správanie je štandardné, a teda predvídateľné a ľahko ovládateľné. Čím menej myslíme, čím viac žijeme rutinou, tým sme zraniteľnejší. Uvedomte si, že štandardnému správaniu dobre rozumejú tí, ktorí programujú myseľ.

Samozrejme, po dokončení dennej rutiny nám zostáva ešte veľa času, ktorý môžeme stráviť podľa vlastného uváženia. A manipulátor si dáva za cieľ, aby sme vo voľnom čase žili podľa šablón. Sen manipulátora je človek, ktorý neanalyzuje informácie, ktoré sa mu ponúkajú, a koná v súlade s hotovými známkami. Zníženie procesu myslenia na minimum, prinútenie nás rozhodovať sa v skutočnosti reflexívne - to je hlavný problém manipulátorov. A v riešení, žiaľ, výrazne pokročili.

Keď uvádzam tieto vo všeobecnosti samozrejmé veci, často ma obviňujú, že zľahčujem človeka. „Muž pre vás nie je mravec a nie je s čím porovnávať,“rozhorčujú sa niektorí. „Žijeme rozumom, nie inštinktom,“dodávajú iní.

Nuž, poďme na to. Takže ste sa náhodou dotkli rozžeravenej spájkovačky, čo urobíte? Stavím sa, že okamžite, bez váhania, potiahneš ruku. Rozum s tým nemá absolútne nič spoločné, vaše činy sú v tomto prípade úplne determinované reflexmi. Reflexy môžu byť vrodené, sú zdedené a vlastné všetkým ľuďom. A existujú takzvané podmienené reflexy, teda získané pod vplyvom vonkajších okolností. Dajú sa tvarovať. A to otvára obrovské možnosti pre manipulátorov. Majú nástroje na budovanie podmienených reflexov. Áno, my sami v sebe často vytvárame reflexy, niekedy si to ani nevšimneme.

Pavlovove experimenty a výsledky sa zdajú byť triviálne, no svojho času boli považované za senzáciu. Keď je psovi ponúknuté jedlo, inštinktívne produkuje sliny. Všetci to vedia, vedeli o tom ešte pred Pavlovom. Samotný výraz „slintanie“bol aplikovaný na človeka. V súlade so zákonmi prírody alebo Boha (ako chcete) je vôňa jedla pre mnohé zvieratá signálom pre slinenie. Toto je nepodmienený reflex, ktorý je zdedený. Pavlov sa rozhodol stať sa samotným Stvoriteľom a stanovil si za cieľ vytvoriť u zvierat také reflexy, aké chce, a vysvetliť mechanizmus ich vzhľadu. Podarilo sa mu to, čo v tých rokoch vedeckú obec doslova šokovalo.

Vedľa kŕmidla pre psa bol umiestnený zvonček a vždy, keď psovi ponúkli jedlo, zazvonil. Po určitom čase stačil jeden zvuk zvončeka, aby zviera začalo produkovať sliny. Jedlo už nebolo potrebné, zvuk sa stal signálom na slinenie.

Samozrejme, niektorí ľudia si uvedomili, že Pavlovova technológia sa dá aplikovať nielen na psov, ale aj na ľudí. Experimenty sa robili dokonca aj na deťoch.

Príbeh dieťaťa menom Albert sa dostal do učebníc psychológie. Nasledujúci experiment bol vykonaný na malom chlapcovi, ktorý ešte nemal rok. Ukázali mu skroteného bieleho potkana a zároveň sa za ním ozval silný gong. Po niekoľkých opakovaniach dieťa začalo plakať, keď mu bolo zviera prvýkrát ukázané. O päť dní experimentálni fanatici (Watson a Reiner) ukázali Albertovi predmety, ktoré pripomínajú potkana, a ukázalo sa, že strach dieťaťa sa preniesol aj na nich. Došlo to až do štádia, že sa bábätko začalo báť srsti z tulenej kože, hoci spočiatku v ňom krotká krysa nevyvolávala žiadne negatívne emócie.

Na túto tému existuje Huxleyho nádherný dystopický román Brave New World. Autor opisuje život spoločnosti rozdelenej na kasty: alfa, beta, gama, delta a epsilon. Deti budúcnosti sú vychovávané v „skúmavkách-fľašiach“a od prvých sekúnd dostávajú embryá rôznych kást odlišnú starostlivosť a výživu. Zástupcovia kást sú šokovaní, umelo vytvárajú podmienené reflexy tak, aby ich maximálne prispôsobili výkonu rôznych sociálnych rolí.

Samozrejme, Huxleyho kniha je satira, groteska, ale pozrite sa okolo seba, je náš moderný život taký odlišný od sci-fi románu? Ako sme vychovávaní od raného detstva? Ako a čo nás v škole učia? Čo sa u nás považuje za morálne a čo je predmetom posmechu a cenzúry? A kto toto všetko určuje? Aby ste v dieťati vyvolali averziu k čomukoľvek, nie je potrebné ho šokovať. Moderní manipulátori majú humánnejšie prostriedky. Na prinútenie dospelých kupovať oblečenie určitého štýlu stačí vyhlásiť tento štýl za módny.

Ale kto to oznamuje? O tom, čo budú ženy v novej sezóne nosiť, rozhodujú takzvaní „elite couturiers“. O tom, čo budú mladí chalani piť, rozhoduje objednávateľ reklamy na pivo. O tom, čo budú spievať, rozhoduje hudobný producent. A ako budú hlasovať ich otcovia a mamy, určí politický PR špecialista. Atď. No, samozrejme, každý bude pevne presvedčený, že sa rozhodol sám, bez akéhokoľvek nátlaku. A ruka siahla po pive už vôbec nie, pretože tisíckrát z televíznej obrazovky hovorili, že „toto pivo je pre najpokročilejších“.

A volil cudzinca bez toho, aby si prečítal jeho programy, nie preto, že dobre platený tím politických poradcov odviedol dobrú prácu. A obliekol sa do džínsov stiahnutých až na zem, vôbec nie preto, že by to špehoval na rapperovi, desiatom dieťati v rodine, ktoré bolo zvyknuté nosiť príliš veľké džínsy svojho staršieho brata.

Ľudia často nepoznajú dôvody svojho správania. Klasické "diabol oklamaný", "zatmenie nájdené" - správne odráža podstatu toho, čo sa deje. A z tohto dôvodu sa uskutočnilo mnoho experimentov, učebnicovým príkladom bola skúsenosť Lewisa Cheskina, ktorý vzal dva zjavne rovnaké tovary a vložil ich do dvoch rôznych obalov. Na prvom boli nakreslené kruhy a ovály, na druhom trojuholníky. Výsledok prekonal všetky očakávania.

Prevažná väčšina kupujúcich nielenže uprednostňovala produkt v prvom balení, ale tiež s istotou deklarovala, že rôzne balenia obsahujú tovar rôznej kvality!

To znamená, že ľudia nepovedali, že sa im viac páčilo balenie s kruhmi a oválmi, ale že samotný produkt bol kvalitnejší.

Ako to teda je? Kde je racionalita? Kde je myseľ, spievaná humanistami? A potom osoba s dôležitým vzduchom „racionálne“zdôvodní svoje konanie takými „objektívnymi“vlastnosťami produktu, ako je jeho kvalita.

Tu je ďalší experiment. Ženy dostali na testovanie maslo a margarín. A požiadal, aby určil kde, čo. Takže takmer všetky gazdinky, ktoré dokonale poznali chuť masla aj margarínu, urobili chybu. Trik spočíval v tom, že maslo bolo biele a margarín žltý. To znamená, že ľudia dodržiavali stereotyp: maslo by malo byť žlté a margarín by mal byť biely. A tento stereotyp sa ukázal byť silnejší ako hmatové orgány. Netreba dodávať, že žltý margarín sa čoskoro objavil v predaji a začali ho kupovať oveľa lepšie ako tradičný biely margarín.

Tu je ďalší zaujímavý príklad. Ľudia dostali rovnaký prací prášok, ale v troch rôznych baleniach: žltý, modrý a modro-žltý. Väčšina zúčastnených na experimente uviedla, že prášok v žltom obale rozleptáva bielizeň, v modrom zle perie a ako optimálny bol hodnotený ten v modro-žltom obale.

Tieto a mnohé ďalšie experimenty ukázali, že pri skúmaní motívov ľudského správania sa netreba príliš spoliehať na objektívnu realitu, ktorá je vraj vždy prvoradá. Ak rozhodnutie neprijíma myseľ, ale podvedomie, potom sa nemožno čudovať, že človek nedokáže správne vysvetliť, čo chce a prečo to chce. To znamená, že človek nie je ani zďaleka taký racionálny a rozumný, ako sa zdalo.

Tí, ktorí poznajú zvláštnosti ľudského podvedomia, získavajú značnú moc. Manipulátori teraz ovládajú náš svet. Ľudia boli zbavení vlastnej vôle. To, čo Huxley prorokoval, sa splnilo ešte za jeho života. O čom potom môžeme hovoriť o premyslenej voľbe pri hlasovaní, teda v demokracii?

Dmitrij Zykin